刘运强：借助互联网向轻资产化、服务化方向迈进

“判断一个企业重不重视技术可以从两个方面：一是为技术愿不愿花钱，二是看其是不是把技术作为盈利板块来看待，并持续加大研发投入。”11月20日，酒类零售平台壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称“1919”）轮值总裁刘运强在《中国经营报》举办的2018（第十六届）中国企业竞争力年会上表示。

从最初做酒类产品销售到现在的酒类零售平台，1919在发展过程中逐渐摸索出属于自己的发展道路，即借助互联网打造酒类销售平台，同时向轻资产化、服务化方向迈进。

在刘运强看来，要实现1919的转型，就要在深耕酒类零售领域的同时，从电子商务、连锁管理、供应链管理等多个方面与厂商做好对接，为企业培育新的利润增长点，构建起企业内部生态。

构建内部生态

公开资料显示，1919成立于2006年，目前在全国500座城市拥有1200多家线下门店，2017年营收达到33.55亿元，是国内规模较大的酒类新零售平台企业。

在刘运强看来，1919是专注于酒类行业，致力于打造从厂家到消费者之间层级少、服务快捷、成本低、推广精准的集订单处理、采购供应、仓储物流等多方面于一体的数字化、轻资产化、服务化的平台。

“零售中有两个重资产，即门店和库存，为了实现轻资产化的转型目标，我们对线下门店实行托管制度。”在采访环节，刘运强对《中国经营报》记者表示，除了对门店实行托管制度外，在供应链管理、仓储物流等方面分别设立不同的子公司进行分类专业管理。

据了解，1919在线下门店实行托管的基础上，拓展出电商模式，把线下门店改造为线上订单配送仓，深度服务门店周边一两公里范围内的不同类型消费者。其后再利用网站、客户端累积的大数据技术帮助客户实现精准营销。最后则是技术服务，无论是线下门店托管还是仓储配送等服务都依靠1919设立的信息技术子公司来实现。

刘运强表示，从酒类零售平台转型到六种服务，为企业打造新的盈利增长点。

1919通过电子商务、供应链管理和仓储物流等六个方面的转型，服务好消费者与企业的同时，也构建了内部生态，形成了独特的商业模式。

据刘云强介绍，1919在探索和完善商业模式的同时，也将在此基础上拓展更多可能性，比如增加烟、茶饮等产品品类，逐步构建以酒类销售为核心的商业生态圈。

牵手阿里

今年10月18日，1919获得阿里巴巴20亿元的战略性投资，后者也成为1919的第二大股东。此轮融资完成后，1919估值70亿元，成为酒类新零售领域的独角兽。

距离阿里入股1919已经过去两个月，1919从与阿里巴巴的合作中得到了什么？对此，刘运强告诉记者，1919牵手阿里巴巴首先获得的就是后者强大的品牌背书，其次是阿里入股后使得公司治理结构更加完善和规范。此外，获得阿里的投资之后，借助阿里的资金和资源优势有利于公司实现快速扩张。

“因为阿里此次投资是战略性的，对我们也没要求什么。”刘运强说，主要看中我们的商业布局和商业模式，可以补充和完善阿里的零售版图和布局，实现其线上线下一体化。

据悉，1919得到阿里战略性投资之后，加快了线上线下融合步伐，继续推动企业规模的扩大。在加快线下门店扩张的同时，1919还推出了隔壁仓库的项目，主打批发为主的零售模式，以先占领市场，打造品牌的知名度和美誉度，为今后开设直控门店奠定了基础。

在刚刚过去的2018中国国际酒业博览会（秋季）中某个论坛的圆桌对话环节，针对酒水份额问题，京东酒业采销总经理吴双喜表示，杨总（即“1919董事长杨陵江”）加入了阿里之后，他们仍然是最大的。1919董事长杨陵江直接回应，1919的2018年交易额大概是70多亿元。“我不知道阿里是多少，不知道今年到底谁多，但是明年我觉得第一一定属于1919和阿里。我们可以打赌，如果明年1919加阿里系酒水量低于京东，我赔一百万元，我个人赔。”

一时间，关于酒业份额的对赌引得业内关注。对此，刘运强表示，现在单纯的线上已经没有意义了，在B2C模式成本越来越高的背景下，快速找到能够持续盈利的商业模式才是关键。