便利店行业竞争白热化 苏宁小店为何在此时出售股权？

10月15日，苏宁易购集团股份有限公司（以下简称“苏宁易购”，002024.SZ）发布公告宣布集团旗下苏宁小店已获得3亿美元增资，并从苏宁剥离出来，由全资子公司变为参股公司。根据苏宁易购发布的公告显示，在2017～2018年7月间，苏宁小店共亏损近3亿元。

“苏宁小店目前的亏损是有目的、可预见的亏损。”新零售资深从业者万德乾向《中国经营报》记者表示。据了解，目前苏宁小店采取的直营模式与京东、阿里的加盟模式相比成本更高。有专家表示，苏宁小店最终能否盈利，取决于每个终端究竟能产生多大的利益价值点。

“目前苏宁小店上海地区没有盈利的门店。”上海大区前苏宁小店营业员王明（化名）告诉记者。在地产租金和人工费用日渐增长的情况下，便利店的运营成本正在快速上升，便利店呈现出微利生存的状态，想要经营好一家便利店显得并不容易。针对苏宁小店被剥离这一事件，《中国经营报》记者向苏宁易购发去了采访函，截至发稿未获回应。

抢占优质店铺

10月15日，苏宁易购发布公告宣布集团旗下苏宁小店已获得3亿美元增资，并从苏宁剥离出来，由全资子公司变为参股公司。根据苏宁易购发布的公告显示，苏宁小店2017年营收771万元，2018年前7个月营收1.43亿元。

苏宁小店自今年起加快了店面开设速度，店面经营期较短，处于培育期。同时，在店面标准、组织人员、店面开发储备、经营推广以及商品供应链建设等方面做了较多的前期投入，阶段性地带来苏宁小店公司经营亏损。

“苏宁目前的亏损是有目的、可预见的亏损。”万德乾表示，苏宁小店和传统便利店（例如好邻居、today、每一天、邻家、全时等）以及互联网便利店便利蜂的定位不一样。对现在的苏宁来说，宁可亏损也要抢占最优质的店铺，市面上或许很多这样的店铺，但对小区来说，优质店铺凤毛麟角。

实际上，苏宁集团对苏宁小店的期待不仅仅是“便利店”这么简单。2018年7月，苏宁小店公司总裁鲍俊伟在公开活动中宣布了小店即将接入最新的二手房、彩票、帮客等自营业务，苏宁金融、苏宁文创、苏宁体育等产业都将在小店业务中有所体现。会员不仅能在小店中买到新鲜蔬菜、现切水果、午餐定食，还能顺便买张彩票，看看房。

在新零售的战火蔓延到线下后，社区便利店成为各巨头攻占的最后一块阵地。据了解，与京东、阿里的加盟模式不同，苏宁小店全是自营模式。《中国经营报》记者在百度地图上搜索“苏宁小店”结果显示，目前全国苏宁小店共有770家。其中，北京市236家，南京市174家，天津市142家，上海市107家，太原市74家，成都市67家。“股权转让之后发展速度只会更快。据透露，预计11月底，苏宁小店门店数量将增至2000家，且有意并购相关标的。”苏宁小店总裁鲍俊伟说。

苏宁希望通过直营便利店模式，建立和顾客线上、线下连接的入口，从而获取终端流量价值。在这点上，苏宁面临很大的风险。零售业管理专家胡春才向记者表示，经营直营店的成本其实很高。便利店终端的流量价值需要很长时间才能显现出来。苏宁便利店最终能否盈利，取决于每个终端究竟能产生多大的利益价值点，以及苏宁集团为每一个门店所花费的金额，这两者之间的差额是负还是正。

“苏宁小店在商品的结构、品类以及生鲜的冷冻物流及包装上都没有太多经验积累，便利店需要集中配置，如果配送半径太长，那么配送成本就会过高。苏宁发展便利店是一种铺开式、大规模式的发展。这使得它需要在每一个区域里，都拥有物流体系的建设和分散门店的运营支持，而这些在需要很高的运营成本情况下，在效率上也还需要达到饱和。”北京京商流通战略研究院院长赖阳说。