I.T集团同店销售下滑 时尚话语权不及以往？

从做代购水客以及代理欧美时尚品牌起家，对潮流有着敏锐触觉的沈嘉伟和他的香港I.T 集团（00999.HK，以下简称 “I.T” ）一度是“潮流领导者”。不过，这个拥有超过 300 个自有和代理潮牌的集团，对年轻人的吸引力正在减弱。

在 I.T近日对外披露的2017/2018 财年财报中，截止到 2018 年 2 月底，集团营业额同比增长 4.8％至 83.8 亿港元，净利润增长 37.1%至 4.31 亿元。但是，财报同时显示，集团整体的同店销售额下降了 0.9%，主要受到香港澳门地区门店销售增长回落影响。而在中国内地，I.T的同店销售仅上涨 0.2%。

随着互联网发展和信息传播的便捷，渠道的更迭、海淘代购更便利，年轻人越来越容易接触到外国潮牌，这减弱了 I.T 原有的影响力。与此同时，快时尚以及各路独立设计师品牌正在抢夺市场空间。如何避免老化以及增加自身销售额，成为I.T不得不面对的问题。

加速渠道下沉

根据官网所示，I.T目前代理超过300个国际品牌及拥有包括IZZUE、5cm、b+ab和AAPE等多个自家品牌。根据销售的品牌不同，门店分为小 i.t和大 I.T，前者主要销售自创品牌和中端外国品牌，而后者则主要是代理价位较高的潮牌和设计师品牌。销售得好的品牌会单独设立门店，通常这些店面都是 b+ab,izzue和chocolate等I.T旗下的自有品牌。财报显示，自创品牌的销售额占总销售额的 60%。

在香港大本营，I.T过去一年里的表现不尽理想。集团在财报中指出，香港及澳门地区的营业额减少4.9％至33.2亿港元，占总营业额的39.6％，同比下滑4.1%。集团在财报中指出，香港、澳门地区的低迷表现与宏观经济状况密切相关，收入下滑主要归因于上半年可比门店销售下滑，以及期内分销网络缩减带来的负面影响，集团认为，已通过控制折扣与优惠力度将该地区的亏损由去年的1.19亿元缩窄至3970万元。

与缓慢复苏的港澳地区不同，内地市场已成为I.T主要增长动力。在内地，销售额增长了 8.8 %至 39.2 亿港元，占 I.T 集团总收入 46.8%，不过，在这里，同店销售仅增长了 0.2%，主要源于减少促销提高利润率的策略。截至发稿，《中国经营报》记者并没有收到 I.T 集团关于财报问询方面的答复。

截至财政年度期末，I.T在中国内地市场共计拥有492间实体店，集团表示，I.T的零售网络布局仍在扩大。财报指出，I.T在期内增加了现有城市及南昌、南通及徐州等新城市的零售门店。

实际上，I.T进入二三线城市开店的策略在2011~2012年期间就已经开始。记者留意到，在2016/2017财年， I.T 加速了渠道下沉，进入了常州、贵阳、昆明、济南、太原、南宁和长春以及徐州等城市。

二三线市场所拥有发展的潜力被认为是吸引 I.T的原因之一，尼尔森（Nielsen）在今年3月发布潮牌大数据分析报告指出，“一二线城市消费基础好，潮牌消费额处于全国领先的高度。而对于三线及以下城市虽然消费额较低，但增幅却高于一线城市。”

I.T 集团执行董事、I.T 中国首席执行官陈惠军曾对外称，“我希望能覆盖全国的所有一二线省会城市，对整个时尚企业的网络铺垫有一定作用。”深圳某潮牌的主理人海超（化名）告诉记者，加速渠道下沉“不仅因为在一线城市 I.T的布局已经相对完备，这还和I.T目前的大众化定位相关。”他指出，早期互联网不发达，I.T在香港凭借国内外潮流的时间差占据了比较好的发展机会，并逐步在内地一线城市站稳脚跟，多年下来一线市场消费者从了解到熟悉I.T，再到现在有了更高的追求——更小众的设计师品牌或者是外国流行但国内没有的品牌。尽管 I.T代理了不少外国牌子，但自创的牌子更有名，izzue、b+ab 和 AAPE 这些就更加针对大众市场了。

然而，加速内地门店扩张并非没有挑战。此前创始人沈嘉伟在接受《华尔街日报》采访时就曾表示，“在内地，主要的问题在于沟通。在香港，信息传递的效率很高，但内地的品牌推广和广告费用往往是香港的三到四倍。另一个问题是人力资源，我不太满意I.T员工的服务水平，不得不用更多的时间来培训员工。”

最新财报也指出，在报告期，内地市场的员工和广告成本开支增加，同时投资数字业务造成了内地市场营业利润同比下滑3.1%至3.343亿港元。