红牛商标之争发酵：华彬集团欲扶“战马”替“红牛”

红牛商标之争悬而未决，华彬集团正在试图将“红牛替身”战马扶正。

2018年春节前夕，《中国经营报》记者走访市场发现，被称为红牛替代品的战马，在更换包装后正在大力进行促销活动： “凭战马印有‘一员乐享’拉环可换购红牛一罐”。

自进入市场之日起，战马就成为华彬集团的另一张手牌和后退之路。2017年，华彬集团与泰国天丝医药保健有限公司（以下简称“泰国天丝”）签署的20年红牛商标授权合同到期。泰国天丝方面指责在20年的合作中从未收到华彬集团的分红，因而拒绝继续授权华彬集团的红牛商标使用权，并将华彬集团诉诸法庭，要求其停止使用并收回红牛商标。

而从此次促销不难看出，华彬集团有意借助红牛拉动战马，但也给了外界更多的猜测，红牛商标争夺的天平是否已向泰国天丝方面倾斜。

记者就战马的促销、赠饮红牛等相关问题联系了华彬集团并发去了采访函件，截至发稿未收到华彬方面的相关回应。

借东风还是清库存？

红牛商标之争虽未有实质进展，但双方未有退让的意思。对于红牛的实际运营方华彬集团来说，最好的结果无非就是维持现有状态：继续在华经营红牛。但泰国天丝通过媒体所表达出的态度，表明了两者的关系似乎已经无法化解。

在商标之争开始不久，华彬集团的战马饮料悄无声息地突然出现在各类终端上，战马的定位明显偏于低端市场，大有与东鹏特饮、乐虎等一决高下之势。

在2017年年末，塑料瓶装的战马开始了降价促销，升级的战马也随之而来，而换代包装的战马零售价格远高于红牛，且用战马的罐装拉环换取红牛红牛饮料的促销活动，不免有借红牛的大旗为自己造势的意图。

但值得注意的是，在战马面向市场之初，华彬并未对战马进行大手笔的推广和包装，且PET塑料瓶包装被曾被行业认为是低端市场的补充产品，与红牛几乎无太多关联。根据终端零售商的反馈来看，PET装战马的销量并不容乐观。

随着包装的升级，华彬集团方面很快有了新的动作。有终端经销商告诉记者，华彬方面把两个产品合并在一起，超市、商店要想拿到产品的陈列支持，必须要有战马陈列。这表明华彬集团在快消品板块非常重视战马，而红牛已受到战马的挑战。据公开数据显示，红牛的销售额一直维持在200亿元以上，在2018年，华彬方面给予战马的目标为15亿元销售额。因此，战马在现阶段内仍旧需要依赖红牛成熟的渠道体系和宣传经验。

面对“含着金钥匙”出生的战马，华彬集团调整营销传播策略，有序建立战马品牌知名度。2018年，战马将在电竞、体育运动、综艺&影视剧、音乐四个传播领域进行发力，对2017年没有进场但2018年要求进场的渠道如现代渠道、交通渠道、红牛核心网点等开展铺货；罐装战马铺货网点数应以红牛核心网点及线路网点为基础，以及可以进场的现代渠道、交通渠道、特殊渠道等。