东易日盛迎战“双十一”营销噱头背后的考验

金姝妮，颜世龙

“双十一”大促又一次扑面而来。伴随着互联网化转型，传统的家装企业也纷纷积极融入这场电商狂欢中，入驻了天猫、京东、苏宁易购等各大平台，平台购物津贴和商家优惠券等促销手法可谓五花八门，但归根结底吸睛主要靠价格。

一位家居从业者告诉《中国经营报》记者，“双十一”其实就是价格战，“好多顾客都在等活动，大家都在等着这一天降价，中国人的消费心理已经被养成了。”企业在抓住消费者心理，利用低价吸引客流量的同时，也面临着产品交付、供应链系统以及售后服务等环节能否及时跟进的考验。

家装行业第一股，东易日盛家居装饰集团股份有限公司(002713.SZ，以下简称“东易日盛”)作为传统装企的代表，为备战“双十一”可谓铆足了劲儿，总部、直营店及全国服务商体系全面动员，整个运营体系都全力投入了这场大战。

花式营销打响价格战

打开东易日盛官网，最先映入眼帘的便是“双十一”海报，页面上多个广告弹窗同时向消费者“招手”。

东易日盛旗下有多个家装品牌，而其“双十一”活动主要以定位中高端人群的东易日盛装饰和互联网整装品牌速美超级家为主，分为线上线下两部分。

据了解，东易日盛装饰的线上活动指在天猫、京东、淘宝商城里面开设的线上官方旗舰店，11月11日当天，消费者在天猫淘宝平台只要花费1元就可以购买价值10000元的辅材券，同样价值8000元的装修款和1000元的设计券也只需1元，在京东拍单则需花费9.9元。

线下活动则覆盖了全国30家分公司所属100多家门店，各分公司举办年末家装购物狂欢节，通过开展设计分享会、别墅生活方式沙龙等活动来吸引客户。

而东易日盛旗下互联网整装品牌速美超级家将在“双十一”期间举办以“家装购狂欢”为主题的大促活动，速美超级家主打产品是899元/平方米的整装套餐，“双十一”当天速美超级家天猫旗舰店推出1元抵7000元的优惠活动，线下实体店也同步推出了加11元换购三门衣柜、签约抽iPhone8等优惠项目。

由此可以看出，东易日盛积极拥抱互联网的态度。