青岛啤酒 一瓶啤酒如何撬动国际市场？

2017年8月11日，“青岛啤酒远销100个国家暨‘一带一路’市场拓展发布会”在青岛开幕，来自全球100个国家和地区的青岛啤酒的代言人齐聚青岛，庆祝青岛啤酒远销全球100个国家和地区，并在全球选出百位青岛啤酒消费者代言人，借这次活动正式亮相。

据青岛啤酒内部统计，平均1分钟，全球消费者饮用4万瓶青岛啤酒；每天全球超过5000万次的畅饮；每年，全球消费者消费的青岛啤酒瓶连起来，可绕地球119圈，地球往返月球7次……

这些数据背后的一个事实是：青岛啤酒在很多国家成为进口领先品牌的销量和影响力。

2017年5月10日，国家设立首个“中国品牌日”。这是第一次以国家名义设立“品牌日”，体现了国家对品牌建设的高度重视，展示了国家实施品牌战略的坚定决心。

品牌是消费者和生产者的共同追求，是供给侧结构改革的一致方向，是企业的综合实力和国家的国际竞争力的集中表现，推进品牌建设，发展品牌经济，是青岛啤酒长期坚持的发展战略。

然而知易行难，青岛啤酒是如何用品牌真正打开国际市场？在这个过程中又有哪些经验值得后来的企业借鉴？

用工匠精神“背书”品牌国际化战略的核心竞争力

在营销学的“4P理论”中——产品、价格、渠道、促销，而产品是第一位的，是基础、是核心。而国际化的品牌战略则也是建立在高品质的产品之上。青岛啤酒的国际化战略从来就是和其品质战略搭建在一起，密不可分。

青岛啤酒，诞生于1903年，超过114年历史，出口70余年，远销100个国家和地区，能够成为中国品牌在海外市场影响力最大的品牌之一，青岛啤酒的全球品牌战略对于中国品牌走向世界具有标杆价值。

在青岛啤酒股份有限公司总裁黄克兴看来，青岛啤酒能够从近代走向现代，从中国走向世界，能够成为百年品牌，能够成为世界品牌，在于百年来始终秉持着青岛啤酒独有的“四个基因”——品牌引领、品质为基、创新驱动和文化为根。对于“四大基因”的挖掘和提炼，为青岛啤酒打开国际市场带来了最核心的竞争力。

“很多企业一直都想走出国门，但是始终没有一个清晰的战略，以为只要把产品卖到国外就是国际化了。但在我看来，所谓的国际化战略最重要的还是品牌战略，也就是让当地的消费者能够清晰地认知你的产品和品牌。随后才是爱上你的品牌，进而对你的品牌产生好感，最后形成消费的忠诚度。”品牌营销专家对笔者说。

青岛啤酒从第一天走出国门开始，出口就不仅仅是为了卖产品，更重要的是创品牌。青啤从一开始走的就不是低价格的道路，其国际化战略反而是“高品质、高价格、高可见度”三高战略为基准的国际化，从来不打价格战、不求量不求快，而是扎扎实实做品牌，扎扎实实做产品。

“直到今天，‘品牌带动下的发展’仍是青岛啤酒持续坚持的发展战略。我们相信，只有把品牌树起来，才能立得住，打得远，才能真正让民族品牌在全球扎根、繁荣。”黄克兴说。青岛啤酒的战略之所以如此有底气，就是因为找到了一个产品和品牌撬动国际市场的核心竞争力。

一瓶外来的青岛啤酒，在美国、德国、哈萨克斯坦的售价分别是当地啤酒的2倍、3倍、4倍，但依然很畅销——高价格背后是高品质的支撑和强品牌的自信。在全球 ，青岛啤酒参与的是充分、开放的竞争。在这样的竞争中取得优势，依靠的是产品最本质的价值——好喝。

以“慢、专、精”的工匠精神，青岛啤酒颠覆了外国消费者对中国食品的“有色眼镜”，成为“舌尖上的中国荣耀”。

品牌文化与当地文化相得益彰构建消费“粘性”

有了“三高战略”的支撑和切实实施，青岛啤酒的国际化可谓所向披靡。