美邦服饰回归初心 品牌升级赢未来

正在电商平台日益重视实体渠道之际，实体零售商也在变革图强。7月18日，知名服装企业美邦服饰宣布，旗下Metersbonwe主品牌未来将由单一休闲风格锐变为五大风格，即NEWear（休闲风-青春不凡）、HYSTYL（潮流范-弄潮为乐）、Nōvachic（都市轻商务-新鲜都市）、MTEE（街头潮趣-不趣不型），ASELF（森系-简约森活），并聘请关晓彤等五位青春偶像代言，以全新的形象和产品满足新一代年轻消费者的需求。据悉，此项升级已在部分城市经过一段时间的试运营，效果良好，后续将向全国推广。

曾经高举互联网大旗但成效不佳的美邦为何重新聚焦产品和零售？美邦服饰创始人周成建表示，将坚定信念、唤醒自己、回归主业、勇于担当，回归服装品牌的本质，以国际优秀服装品牌为对标，做一个好的品牌经营者。

回归初心，以消费者需求为根本出发点

美邦服饰作为民族服装企业的代表，在互联网浪潮到来时，美邦创新方面走在业内前沿。不过，这些举措虽然让美邦在消费者中留下了深刻印象，但并未起到提升业绩的作用。

“虽然这一系列的尝试为美邦现在的基于大数据的精益化管理奠定了强大的技术基础，”周成建反思，“但有些探索，现在回过头来看，可能还是超出了做一个卓越的品牌经营者的范畴，也给公司的业绩带来了一些压力。从去年以来，我们从上至下反复强调，要‘唤醒自己’。我们决定，要回归初心，回归主业。”

为此，美邦的眼光首先回到了消费者身上。在过去的一年中，美邦投入了巨大的精力，对年轻人这一目标消费群体，尤其是90后、95后和00后不同时代的消费心理进行了深入研究。在此基础上，美邦大胆推动了Metersbonwe品牌的转型，从单一风格升级为同一品牌下的五大独立风格，覆盖休闲、潮流、街头、极简、森系等不同路线，并大力提升产品品质，以高性价比的标准打造有竞争力的产品。

周成建表示，“这项工作从去年年初开始尝试，到目前为止，我们已在全国多个城市开设了数百家集合店和风格店，反响很好。所以我们现在也将向全国加快推广。”

唤醒自己，成为一个优秀的品牌经营者

Metersbonwe在国民中的高知名度一直毋庸置疑，但周成建也认识到，今天Metersbonwe还不如外来时尚品牌受欢迎。“但是通过提供多元化生活方式的选择、一站式购物体验，Metersbonwe品牌仍然存在超越外来时尚品牌的机会。”周成建认为，通过深挖20%的深度款、整合优化供应链，让Metersbonwe品牌有机会做到如外来时尚品牌般性价比的产品。余下80%的态度款，Metersbonwe要靠不同风格给消费者带去外来时尚品牌不能给予的丰富和有趣体验。

而美邦服饰旗下的其他品牌，周成建也分别找好了对标品牌。

“ME&CITY的目标是为新中产消费者提供品质生活方式的体验，”周成建介绍，“相比于追求尽快复刻当下的潮流，ME&CITY提供的是一种不易过时的品质时尚。”据了解，目前ME&CITY在重复购买率、消费者认可度方面正迅速提升，未来快速发展可期。