本来生活店商难产:线上下客流难同步 全渠道或成空话

依靠互联网起家的生鲜电商并不满足于线上的“一亩三分地”，纷纷瞄准线下市场，但全渠道并不一帆风顺。7月2日，北京商报记者发现，本来生活位于成都天府新区铁像寺水街的首家自营实体店原本计划于6月30日开业，再度被推迟至7月7日。此前有公开消息显示，该门店计划在6月初正式开业。在业内人士看来，无论是选择入股现有实体超市，还是采用更为直接的自建门店，生鲜电商试水线下已然成为趋势，生鲜电商在经历了第一波失败的线下试水后，再度尝试时仍需要突破众多难点。与此同时，生鲜电商的对手还增加了永辉超市、盒马生鲜这种自带实体基因的竞争对手。

再度延迟开店

开设一家门店并不是一件易事，门店选址、人员培训、客群定位以及品类与品牌的选择等都是必须考量的问题，而带有互联网基因的生鲜电商与实体零售商相比，显然不是这方面的行家。

根据公开报道显示，本来生活成都天府新区铁像寺水街旗舰店最早计划在6月初开业，此后又将这一时间点延迟到6月30日。这就意味着本来生活的第一家线下旗舰店已经连续两次推迟开业时间。本来生活相关工作人员在接受北京商报记者采访时称，拖延开店进度多是因为运设备的卡车晚到、员工培训拖堂、电路需要重新铺设等原因，众多原因累积在一起最终导致门店开业的时间不断被拖延，“整个门店的开业要比想象中更为复杂”。上述人士强调。同时，该工作人员称，7月7日才是本来生活第一次对外正式确定的开业日期，此前开业时间只是内部拟定的工作节点。

本来生活作为一家依托互联网起家的生鲜电商，一直在尝试拓展全渠道，从2015年开始，本来生活开始尝试破局O2O业务，加快拓展线下渠道的速度。本来生活创始人、CEO喻华峰此前曾公开表示，本来生活网将从全渠道介入和发力供应链3.0模式，包括已经成型的电商模式，还将在线下通过P2B、O2O渠道进行变革。2015年4月，本来生活上线本来果坊，为小型水果店提供水果;随后上线本来集市，将便利店也纳入了本来生活的线下渠道;同年8月，本来便利上线，本来生活意在借此解决生鲜“最后一公里”的物流难点。如今，本来生活正在通过自建旗舰店的方式继续拓展线下。

本来生活对线下渠道的拓展并没有想象中那么顺利，去年6月，本来生活所搭建的本来便利，在运营不到一年的时间里开始淡出人们的视野，本来生活将本来便利更名为“极速达”并入到本来生活中，本来生活移动端显示，“离开，是为了更好的归来;本来便利经过了一年的摸爬滚打凤凰涅槃，现已极速到达”。在业内人士看来，本来便利更名极速达，此举宣告本来生活线下布局草草收场。

不放弃新物种

本来生活此前尝试B2C、O2O模式拓展线下渠道，都是基于现有的线下水果店和便利店，如今本来生活则是通过自建实体店，打通全渠道。根据公开信息显示，本来生活新店面积将在2000平方米以上，店内将包含5000-6000种SKU，且覆盖本来生活B2C电商平台的大部分SKU。同时，店内将打通线上和线下环节，消费者可通过本来生活App下单购买门店中的产品，也可在门店品尝后从App下单。而门店中设有食材加工区和活动休闲区，并配有厨师在现场加工食材，满足消费者即吃即买的消费需求。

本来生活这一模式与盒马鲜生、永辉超市的超级物种极为相似。线上App和线下门店是盒马鲜生的两大板块，门店提供生鲜零售、餐饮堂食结合的新型混搭式零售场景;永辉超市“超级物种”则设立鲑鱼工坊、麦子工坊、盒牛工坊等8个新模式，也将这些新模式嵌入到永辉超市内。一位从事生鲜电商的业内人士称，线下门店加入餐饮的确可以增加实体店的收益，短期内可以迅速超过单纯售卖水果的盈利，也可以打破单纯做生鲜电商难盈利的痛点。