青青稞酒净利三连降 探寻全国化酒业生态链待考

近日，急于走下青藏高原的青海互助青稞酒股份有限公司（以下简称青青稞酒002646.SZ）动作频频，以期加快走向全国市场战略的步伐。

据青青稞酒公告，将出资1700万元，在浙江、深圳、北京开设三家下属公司，试水全国市场。此外，青青稞酒意欲通过加强中酒时代电子商务平台，以及推广马克斯威葡萄酒，加快西藏威士忌的投产等，从而打造青青稞酒的高原酒业生态链。

青青稞酒的“快节奏”，主要源于近三年公司净利润的持续下降，从2014年的3.17亿元，下跌到去年的2.16亿元。“作为一个具有地方特色的酒种，其受口感、文化的限制比较多，这也是青青稞酒在向全国市场拓展中遇到的现实问题。”白酒行业专家杨承平表示。

就青青稞酒的全国布局，以及葡萄酒、威士忌的相关情况，记者多次联系青青稞酒，至发稿尚未收到其回复。

高原上的困局

青青稞酒财务数据显示，从2014年至今，营收情况连续三年都较为平稳。但公司净利润却出现大的波动，尤其2015年净利润跌幅超过27%。根据青青稞酒2016年年报显示，年度净利润2.16亿元，公司解释称净利润下滑主要是受中酒时代并表及当期理财收益下降因素影响。

此外，根据2017年一季报显示，公司净利润为1.02亿元，同比下降29.61%。其净利再度下滑的原因是受营销政策调整，广告费用支出加大影响，而这一影响将会延续到青青稞酒2017年上半年的净利润。

作为青海青稞酒的代表，近年来的多项举措实际上都是以“生态”“高原”“青稞”等概念向外拓展。目前，青青稞酒主要生产以青稞为原料的青稞酒白酒、橡木青稞酒、健康青稞酒（纳曲青稞酒）、热巴羌酒（低度青稞酒）、美国纳帕葡萄酒（马克斯威葡萄酒）。

“青稞酒市场竞争十分激烈，市场比较混乱，没有十分耀眼的青稞酒品牌，也没有形成垄断型企业。”海道投资研报称，在白酒行业竞争激烈的形势下，青稞酒细分行业同样竞争激烈。虽然公司是青稞酒的行业龙头，但在双层竞争严峻形势下，公司经营平淡，业绩有所下滑。战略布局缓慢，品牌知名度不高，品牌混乱，市场占有率低。

据记者了解，目前在西藏各地，四川的甘孜州、阿坝州，以及甘肃甘南等地都有诸多青稞酒品牌，主要以当地消费为主。此外，截至6月1日，在淘宝网搜索青稞酒，除了一家青海互助酒厂生产的1500ml装青稞酒买一送一才99元，购买人数达到230人外，其他产品都未超过100人。

就此，在5月18日，青青稞酒董秘赵洁接受采访时称，公司2016年度在青海省内市场继续实行全覆盖策略，产品覆盖全价位、全区域，渠道覆盖商超、酒店、团购、核心终端、旅游特通等；在省外的西北区域渠道建设方面，由以往依靠经销商的代理模式调整为全控价直销模式，加速对甘肃、宁夏、西藏、内蒙、新疆的基础渠道网络建设；西北以外，公司积极探索与酒类流通行业大商的合作，持续推动部分优势区域做深、做透。

杨承平认为，在这一轮以中高端白酒推动的复苏过程中，青青稞酒业绩未实现突破主要在于，一是未能抓住市场机会，尤其在中高端青稞酒市场表现不好；二是受到行业竞争对手的挤压比较严重，竞争非常激烈。“但是青青稞酒子品牌天德佑年销售就达到公司一半以上，可见其具有很强增长力。”杨承平举例说，西凤酒、苏酒等在当地所在区域的市场占有率高达百分之六七十，青青稞酒在青海以及西北市场的占有率仍然很低，因此具有很大成长空间。