转型“智造者” 网红林氏木业“出淘”之路待考

李瑞娜

近日，家具电商销量大王佛山市阿里顺林家具有限公司旗下品牌林氏木业，正式提出“家居空间解决方案智造者”定位，并换上了新logo和广告语“买家具，上林氏木业就够了”。在市场看来，这意味着林氏木业意图在互联网销售遭遇天花板之前，探索新的转型方向。

如今的林氏木业已经从当初的B2C正式走向线上线下相结合的O2O模式，培育品牌、加快转型是淘品牌企业的必经之路。业内受访人士表示，随着流量红利的消退，以及电商价格战带来的利润削薄，单纯的电商打法很难持久。

在这种情况下，淘品牌企业必须社会化，在更广阔的市场中赢得生存空间。林氏木业向“智造者”的定位转型，被认为正是为了摆脱单纯的“网红”身份。

据了解，诸如三只松鼠、御泥坊等淘品牌企业已经走上了IPO扩张之路，《中国经营报》记者就此向林氏木业求证是否也会选择IPO及日后的谋划布局，但截至发稿时未获对方回复。

加码“智造者”转型

转型“智造者”的背后，是林氏木业对于现如今“经销商”角色的不满足。

2007年5月，林氏木业正式在淘宝开张，经营模式也相对简单，即在厂家选款后，将照片上传网店，待消费者下单，由厂家直接发货。也就是说，林氏木业做的是 “倒手炒货”生意，稳赚中间的经销差价。2009年，林氏木业进驻了当时的淘宝商城(现天猫)，并展开连续多年网上销量领先的局面。

2017年5月，林氏木业公布了最新logo与slogan“买家具，上林氏木业就够了”，并借创立10周年之际，提出“家居空间解决方案智造者”的崭新定位。这是10年后林氏木业的转型诉求。

所谓的 “家居空间解决方案智造者”，按照林氏木业的解释来说，即是根据公司的多风格、全品类的产品线，满足不同消费者对不同家居环境的要求，为消费者布置理想新家提供多种选择。具体而言，可以在产品设计上，通过大数据，围绕消费者的风格喜好、住宅面积、户型等多方面推出产品款式，在功能尺寸的设计上，更以舒适、多功能、百变的家具，满足不同消费者的个性化需求。

林氏木业的“家居空间解决方案”其实是一种对购物体验的完善。公司利用线下门店为消费者提供家居场景化体验，针对消费者的个性搭配需求，客服队伍通过软件模拟实际的户型、风格、家具尺寸、摆放方式，提供3D空间效果图和搭配建议，这又带有浓厚的“定制”意味。

在电商领域，那些凭借低价杀入市场并获得巨大线上销量的企业统称为“淘品牌”。业内分析人士指出，林氏木业急于用新的定位来改变消费者对自身的看法，正式缘于想要摆脱淘品牌的标签，以取得更多市场认可。

从B2C到O2O流量红利消退

网上销售靠的是B2C的营销模式，直接面向消费者销售产品和商业服务。据悉，10年前电商刚刚兴起时，一般的家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏木业则选择走10%的微利路线，因此迅速积累起大量客户与订单。