三元食品 一季度交出尴尬成绩单

失去了政府补贴的三元食品，在今年第一季度交出了尴尬的成绩单。据三元食品发布的第一季度财报显示，2017年第一季度营业收入13.83亿元，同比下滑0.18%；净利润168万元，同比下滑92%。相较2016年第一季度同比134%的利润增长，在失去补贴粉饰之后，三元股份的业绩并不理想，纵观2016年财年，三元净利润为1.05亿元，但其中政府补贴就高达1.29亿元。

2016年财年度，三元食品的总营收较同期增长为5.98%，在营收仅有小幅度增长的情况下，净利润在除去补贴后却大幅度缩水。乳业分析师宋亮认为，虽然目前三元的业绩并不理想，但介于近几年国内整个行业原料成本的上升，以及其营销费用的上涨，利润下滑也属于情理之中的事情。同时，三元处于市场扩展和调节以及内部框架重组的过程当中，这一过程必然不能一蹴而就，在北京地区增长放缓的情况下，未来如何提振华东等地区的业绩，是三元在市场调整和框架重组时需要解决的问题。

对于三元目前的市场布局，三元方面回应《中国经营报》记者采访时表示，北京是公司核心市场，同时公司将继续加快全国市场布局，经营状况总体向好。在区域扩展方面，公司根据区域特点选择相应的适应市场的经营品项。对于华东等地区的业务，将实行聚焦重点城市、重点渠道和重点品类的策略方针。

业绩暴跌背后

根据财报显示，2015年，三元食品获得政府补助共计1900万元；2016年，政府补助高达1.28亿元，同比增长573%。在2016年，三元的净利润共计为1.05亿元，奶粉企业的发展补贴成为三元在2016年业绩提升的重要原因之一。

与此同时，三元收购的“八喜”母公司还为其贡献了一部分利润。2016年1月份，三元为了加强盈利能力，以现金方式收购兄弟企业、国产中高档冰淇淋“八喜”的生产商北京艾莱发喜食品有限公司90%股权，在2016年报告期内该公司实现了8308万元的净利润。在2017年第一季度财报中，三元净利润为168万元，同比下滑92%，并预测上半年可能与上年同期相比变动超过50%。

根据三元财报显示，其市场营销费用逐步上涨，在2016年同比增加约4000万元，增幅4.7%，在2017年Q1财报中，由于本期支付上期广告费用，支付有关经营活动的金额达2.5亿元，同比增加了35.17%。宋亮告诉记者，整体营收较为稳定，但利润却大幅度下滑，除去成本上升等客观原因，必然是加大了对资产或者营销的投入，但市场的收益并没有得到相应提高，或者在收益的短时间内难以见效，就会导致净利润大幅度下滑。

记者注意到，虽然在推广营销上的费用不断增加，但其广告与主流一线的乳企相比，大部分以硬广投放为主。中北蓝海营销策划总监王子恒告诉记者，对于消费者而言，软广更具有品牌活力，单纯的硬广并不带来更多的推广收益。

北京普天盛道企业策划机构总经理雷永军认为，三元的产品与蒙牛、伊利比较而言，在实现产品的“年轻化”的战略节奏上远不如一线乳企的更新速度。目前，80、90后是高毛利润产品的主流消费者，在产品不契合目标消费人群、毛利率提高缓慢的情况下，单纯地加大市场投入所带来的效果往往并不如预期的理想，在营收提高缓慢的同时，还会影响到最终净利润的提高。