揭秘唯品会4.19特卖第五年要怎么玩？

“0，1，∞，X”可以用来比喻4.19特卖的前四年，2013年是0，一场“史无前例”的特卖会拉开帷幕；2014年是1，特卖转型，更多当季新品加入大促；2015年是∞，升级为全球特卖；2016年是X，周杰伦作为首席惊喜官加入唯品会，惊喜成为最大卖点。

那么，2017年进入第五个年头的4.19狂欢将怎么点燃火花？唯品会给今年的4.19特卖画了一个期待的“？”。

“为用户造个节”

2013年，唯品会特卖第一次试水，220个知名品牌加入，持续了24小时。而这24小时，对于唯品会外部推广负责人之一阿萌和他的所有同事而言，无疑是一场焦灼的持久战。

为了让用户获得更好的体验，内部资源和外部品牌的协调成了最大的挑战。“虽然我们和5000余家品牌商建立了合作，其中甚至还有700余家为独家合作，但是第一次做如此大型的特卖，推什么不推什么谁心里都没有底。”阿萌说，“刚开始我们与商务部门协调上线产品时，争执是家常便饭。在上线产品范围确定之后，商务部门与品牌方的谈判和议价过程也非常辛苦。为了能多给用户让利，哪怕是一块钱，商务部门的同事可能都需要跟品牌沟通不下十轮。”2013年唯品会4.19特卖，当日共吸引了1000万人抢购。

每年都有新创意

“特卖”的新商业模式诞生后，唯品会没有坐享其成，更不敢懈怠，从2014到2016年，特卖年年都在升级。

2014年，特卖不再只是尾货，新品当季品应有尽有！4.19期间，唯品会整体流量增长近300%，移动端流量是去年的近10倍，销售最好的单个品牌销售额开始突破千万。

2015年，唯品会特卖升级为全球特卖。开通港澳台跨境平台，引入美国、欧洲、日本、韩国等国家的超过2000家大牌品牌加入特卖。

2016年，全球特卖升级成“无与伦比的特卖”。周杰伦跨界出任CJO首席惊喜官，周杰伦4.19“人兽大片”粉遍大街小巷，近6000家品牌的近100万种商品以惊喜超低价循环上演。初具规模的唯品金融分会场——爆款商品分期购专区首次加入特卖会。

从忐忑到期待的品牌商

5年间，唯品会用户从1000万发展到3亿，从900多家品牌促销试水的特卖变成千万品牌集体狂欢。唯品会全职配送人员已经超过20000名，自营配送站也已经超过2000个。

韩都衣舍作为第一年就参加大促的“资深玩家”，和众多伴随唯品会一路走来的品牌一样，经历了从忐忑到期待的心路历程。

“毕竟让利那么多，货值也很大。最开始说不忐忑是假话。但是唯品会的推广等一系列营销升级的确给力，打消了我的疑虑。”韩都衣舍市场发言人表示。“从2014年到2016年，韩都衣舍在4.19档期销售同比增长200%。而备战2017年的4.19，我们准备了更多的爆款、新款、时尚单品。”

同样作为从2013年就参与特卖会的商家，GXG男装表示：“2013年首次参加唯品会4.19大促后，高于日常档期好几倍的各项数据，4.19将是我们最重要的活动之一。”

去年，首席惊喜官周杰伦为唯品会带来新的广告词：“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格”。面临越来越“挑剔”的用户需求，一定程度上低价不再是电商营销的唯一重点，唯品会的特卖业务也正在夯实差异化和品牌、品质化。

据悉，今年的4.19全球特卖狂欢节将会为用户带去包括“精选全球19大品牌、惊喜官特批价、特卖旗舰店限时狂欢”等活动。伴随着周杰伦、昆凌明星CP的加入和更加成熟的内外部大促协作经验，唯品会下一个亮眼的标签会是什么？精心准备的第五年4.19将会燃起怎样的火花？值得期待！