欲做智能家居“鲶鱼” 老板电器借工程市场破局

从黄金时代正迈入白银时代的房地产行业，在行业增速放缓以及限购政策趋严背景下，整个行业盈利模式面临重新被建构。在此背景之下，不少房企试图与智能家居行业融合，打造个性化的高品质住宅产品，以求得生存发展。房企对智能家居的青睐，一定程度上助推智能家居行业发展。

在智能家居领域布局颇有建树的老板电器，已打造出全球领先的厨房智能烹饪系统ROKI。为大力度推广该系统，老板电器欲借工程市场破局。在老板电器副总裁何亚东看来，尽管整个精装修市场规模有限，但该市场仍是推广智能家居产品有利途径。公司借力工程渠道推广智能家居，可以形成鲶鱼效应，进一步带动整个智能家居产业链发展。

看好精装修市场潜力

问：贵公司是何时介入工程市场的？目前已取得何种业绩？能否从收入占比、市场竞争地位作大概情况介绍？

何亚东：公司步入精装修市场领域，将近有十年时间。我们2016年工程收入增速超过50%。相对公司整个营收，精装修市场收入占比仍比较低。其中，很大原因是精装修市场本身体量并不大。从客户拥有量方面，我们是该市场的佼佼者，现在前100强的房企中，60%以上的都在和我们合作。千亿级的房企中，现有7个千亿级跟我们合作。我们目前也是与千亿级企业合作最多的厨电品牌之一。但从规模上来讲，我们还有很大的空间。

问：整个中国精装修市场体量不大，主要受制于何种原因？

何亚东：从需求端上讲，老百姓的需求还不是很迫切，原因是很多精装修造价太高，或者质量问题难控制，信任的问题很多老百姓不敢买。从供给端上讲，做精装修难度颇高，耗费时间较长。对于习惯于“快进快出”的开发商而言，要介入的积极性可能会打折扣。虽说精装修现在发展状况如此，但从公司战略上讲，我们仍在大力度布局，原因是我们仍看好它的未来发展前景。

寻求与高端房企合作

问：工程市场中，房地产商对智能家居的需求是如何演变的？这基于何种助推力？

何亚东：智能家居潮兴起背后，主要受两方面驱动，一是需求，二是供给。这两方面要达到平衡，这个市场才能被做大。从需求端来讲，我认为，要看开发商如何定义房子。坦白来讲，在过去的黄金时代，绝大部分开发商，花在房子本身上的注意力，远不及在融资、拿地方面积极。不过，现在开发商已开始在转变。从供给端来讲，智能家居企业都能提供质量过硬、功能强大、客户体验好的智能产品。供给端的进步，加上需求端的推动，这个智能家居市场空间会越来越大。

问：能否预判下工程渠道智能家居市场需求潜力情况？目前竞争格局如何？

何亚东：单纯讲规模的话，我们不好下定论。但从产品判断看，只要那些定位高端的楼盘，面向年轻人的住宅的，都有机会采用我们的智能厨房产品。按照这个定位判断，在大中型城市里，只要那个项目楼盘的定价高于当地平均市场两倍左右的，就完全有可能使用我们的系统。我认为这个就是我们的市场。

问：贵公司在拓展工程智能家居市场中，有没有碰到一些难点？贵公司具体是如何克服的？

何亚东：第一个难点，就是成本问题，毕竟这个智能家居产品成本较高。对于工程采购来讲，刚开始我们的客户是无法接受这个价格的。

第二个要替我们行业说话，很多开发商对中国家电品牌定位有所误解。他们认为我们国产品牌的价格就应该低一点。当然，我们不能埋怨我们的开发商朋友。我们有我们的责任，没有做很好对话沟通。其实厨房电器中，国产产品远好于外资品牌的产品，零售市场中的价格也高于国外品牌，但这个开发商很少知道。

第三个就是对产品的信任度，智能家居到底是一个概念，还是说本身的效果真的有那么好？有些开发商会存在这些疑问。这就是我们为什么要花费那么大力气，专门寻求与大开发商合作，目的是让它有一个更好的示范性效应。