二胎政策促母婴市场裂变 三四线市场成发力突破点

伴随二胎政策的放开，母婴用品市场的发展成裂变状态。

艾瑞咨询发布的行业报告指出，预计到2017年，中国母婴市场规模将达到3万亿，同时，如果从“妈妈经济”的角度来看广义的中国母婴市场(加上美妆、女性服饰、家居等)的话，这个市场规模将达到10万亿。

毋庸置疑，母婴产品正在迎来巨大的市场机会，但是，在看似庞大的市场背后，真正的增长机会在哪里?伴随创业者的不断增加以及资本的追加投入，母婴电商真正的核心竞争力又是什么呢?

一方面，母婴市场孕育着巨大的市场机会，另一方面也有观点指出2016年的母婴市场正迎来残酷的“洗牌之年”，关键是谁能抓住新增市场的机会，谁能真正掌控更大多数的妈妈的手机屏幕。

贝贝网创始人兼CEO张良伦认为，母婴市场爆发的最大红利并不是来自于二胎政策的放开，而是移动互联网的红利，整个的人口从PC往移动的迁移过程当中，谁能够最快地去切人口的红利，谁就能够在整个过程当中脱颖而出。

“在这个过程当中，传统的一些流量的运作方式，包括一些营销方式开始失效。同时，在2014年、2015年，大量的资本进入到母婴，由于资本过热，导致价格战等不良竞争，而在今年整个资本的寒冬和整个经济的下行开始出现，之后大家开始回归，所有人开始去关注真正的消费者价值以及真正的用户价值。”

这个用户价值，除了优化货品，对源头的供应链进行把控之后，很重要的一个方面就是要注意到二三四线城市的消费者正在崛起。

“贝贝之所以一开始做二三线城市的公司，是因为整个中国最主流的人群其实在二三线城市，整个中国消费升级最大变革的发生地其实在二三线，千万不要有一个错觉，今天买一个日本的纸尿裤就以为是消费升级了，相反，我们需要去仔细地研究二线、三线、四线的人群他们到底有什么样的消费特征，他们喜欢什么样的货品，这将是母婴行业非常重要的一个命题。”张良伦告诉记者。

罗兰贝格近日发布《中国母婴童市场》研究报告显示，从母婴童市场销售渠道来看，线上渠道占比继续升高，但线下渠道仍为主导。到2020年，线上渠道占比预计将由2015 年的32%增至40%，虽然增长迅速，但整体份额仍不敌线下渠道。

消费者在购买母婴童产品时，对于渠道可信度的要求较高，同时更加关注产品质量，这使得线上难以在短期内取代线下成为主流渠道;另一方面，线下专业母婴零售渠道，如母婴专卖店，凭借在专业化的产品及服务等方面的优势，占比不断上升。

CBME的产业报告也显示，母婴渠道依然是品牌商的首选经营渠道，2015年实际占比达32.5%，其次的经营渠道占比为电子商务24%、超市/卖场15.4%、专卖店11.9%、百货公司8.2%等。

与传统观点不同，在麦乐购CEO马云看来，促成母婴行业成为当前经济热点的并不是因为二胎政策的放开，而是因为消费升级带来了新的市场，尤其是二三线、三四线城市市场的发力。

对于二胎政策影响到的人群我们做过深入的分析，基本上可以划分为三类人群：一类是无论有没有二胎的政策，都会生的，即使是出国或交罚款都会生;一类是无论政策如何变化都不生;再有一类就是因为政策放开了才生的，这其中绝大部分是公务员，所以二胎政策影响的层面非常有限。”

“但是，消费升级带来的却是一个巨大的市场，5年前，北上广深的消费者在购买婴幼儿奶粉时会特别强调品质，尽量选择进口品牌，而如今天这些现象开始出现在二三四线城市，甚至是农村地区，消费升级推动了人们对产品品质的要求，这为跨境电商尤其是母婴电商带来了机会，三四线城市正成为母婴电商的新风口。”马云表示。

麦乐购的后台数据显示：目前一线城市的购买增长率在百分之三四十，多的不过百分之五六十，但是非省会城市的增长率却在百分百以上，部分三四线城市的增长甚至是2~3倍。