终端投入萎缩、销售额下滑 加多宝陷入烦恼？

近日，多家媒体报道了加多宝内部裁员的消息。与此同时，来自终端市场不满的声音，让这个凉茶行业的代表品牌正在遭遇一场前所未有的烦恼。

终端投入下降 销售萎缩

终端被认为是消费品品牌销售的临门一脚，但是加多宝的终端维护能力正在快速下降。

“加多宝这几年变化明显，品牌维护的投入要少很多。”北京一家大型商超的负责人向《中国经营报》记者表示，“所以销量也出现了明显的下滑。”该人士解释以往加多宝的市场活动、推广和促销都非常积极，而今年以来终端投入下降了50%到60%。

食品产业分析师朱丹蓬也在关注着加多宝一系列的终端变化，“我最近在一线城市人流量比较大的路段购买了一罐加多宝凉茶，此时已经是10月，但凉茶的生产日期是今年3月25日的，可见品牌销售并不是很理想。”

对于这一现象，前述大型商超负责人表示，“这说明加多宝的库存周转已经很慢了。”该人士直言不讳地表示，“从我们的销售状况看来，加多宝的销售正在明显萎缩。今年以来，销售额下滑近20%。”

朱丹蓬同时询问了其销售终端的促销状况，“一些加多宝的终端销售商表示，过去加多宝的市场人员每隔两三天就会来一次终端，随后四五天来一次，现在一周都不见踪影。”

“可以说加多宝在终端品牌维护上的投入减少了很多。”朱丹蓬表示。

根据尼尔森公布的凉茶行业2014年市场数据显示，在罐装凉茶行业，加多宝凉茶市场销售份额高达62.1%，领跑凉茶市场。此后，中国食品工业协会还发布了2015年度饮料行业整体运行报告，加多宝52.1%的销售市场份额仍位居中国凉茶行业市场首位。而对于2016年的销售状况，记者采访的多位人士表示了忧虑。但是加多宝方面在回应本报记者采访时称，“临近跨年以及春节营销，加多宝凉茶的销售已经提前迎来了小高潮，所以工厂已经开足马力，积极备战跨年及春节营销，所谓的产量下降和工厂停产纯属无稽之谈。”

在广告投放方面，2012年开始先后以6000万、2亿、2.5亿、3亿元连续4年冠名《中国好声音》，2016年加多宝选择退场。

加多宝方面表示，2015年加多宝销售额超200亿元，在2016年仍将保持两位数增长。

内部动荡?