游戏分成利益分配或致矛盾激化 手机渠道或受挑战

冯伟康 本报记者 李正豪 北京报道

近来游戏研发商和渠道方的矛盾愈演愈烈，前不久热门游戏《原神》和《万国觉醒》先后表示将放弃在“华米OV”等主流安卓手机的应用商店上架引起广泛关注。

《中国经营报》记者就此事向上述手机厂商联系询问，其中小米相关负责人回应称，当前在财报前静默期，有关数据和商业模式暂不回复。华为相关负责人称，“无法确认”。

不过，在部分业内人士看来，两款热门游戏下架背后，或许是由于渠道方高达50%的抽成令游戏运营方不满。

无独有偶，国外市场同样存在着矛盾激化。国际知名游戏研发商Epic和苹果、谷歌之间展开诉讼，焦点在于两个游戏发行渠道30%的流水抽成。今年8月，Epic Games在其《堡垒之夜》游戏中引入了一种新的支付机制，可允许玩家直接购买游戏内货币，绕开了App Store和Google Play商店的支付抽成规则。 随后，苹果和谷歌从应用商店下架了《堡垒之夜》游戏，Epic则向苹果和谷歌提起反垄断诉讼。

艾媒咨询CEO张毅对记者称：“这样的做法也是不得已而为之，是产品方和渠道方之间利益博弈的结果。”

渠道强势

事实上，在主机游戏领域内，如索尼的PlayStation、微软的微软商店等渠道，均采用30%的比例抽成。

而国内游戏研发商对渠道强势话语权的抗争也在一直持续。国内主流安卓渠道如“华米OV”等应用商店抽成达到50%甚至更高。在《原神》《万国觉醒》之前，腾讯、网易等游戏研发商均对渠道分成展开谈判。

去年6月，腾讯对渠道商提出了新的分成比例，要求关于旗下新游戏的流水渠道方和研发商以三七分成，渠道方抽成比例从五成降为三成，将矛头直指硬核联盟。

去年11月，网易也参与到与安卓渠道的谈判中，要求旗下《梦幻西游三维版》开始的部分新游戏可以和安卓渠道进行三七分成。

资深游戏产业时评人张书乐告诉记者：“在过去PC端时代，游戏研发商通过各种内容平台，特别是游戏类站点中，做游戏推荐或广告，并和平台就有效点击和下载导流来进行分成，属于一锤子引流买卖。在移动游戏时代，由于应用商店作为渠道的出现，表面上更加快捷，是的大多数游戏厂商舍远求近，集中在渠道上做推广。这其中的好处是用户转化率高，缺点则是游戏消费需要持续分账。”

而国内主流安卓市场普遍50%甚至更高的抽成令游戏研发商苦不堪言的同时，也带来了恶性循环。应用商店的前排推荐位需要额外购买，对于游戏研发商来说又是一笔不小的支出，而劣质换皮游戏则依靠此模式寻求曝光拉新，对消费者又是一轮劣质信息的展示。

据记者了解，在各安卓渠道会存在渠道服，与渠道账号绑定，和游戏官方服务器相互隔离。对于游戏研发商来说，兼顾各渠道服的适配和更新是一项繁重的任务，每个渠道服都有自己的SDK（软件开发工具包），在游戏的一系列操作上如登录、充值、客服等都有不同的标准，在需要投入额外人力的同时，渠道服游戏内容更新可能会晚于官服，例如网易旗下游戏《阴阳师》就由于渠道服中活动的缺失而遭到玩家声讨。

手机渠道受到挑战

资深游戏从业者白玉盘告诉记者：“并非所有渠道方强势，而是大渠道商强势，一开始的渠道都只是店小二。”