猪八戒网：真正改变的是拓宽服务半径

访猪八戒网创始人、首席执行官朱明跃

如果说创业是一个必须要付诸行动的梦想，那么，对于朱明跃来说，其所创立的猪八戒网就是帮助大家实现这个梦想的平台。

从2015年正式免除佣金开启商业模式颠覆式创新，猪八戒网就在这个“筑梦平台”上越走越远，从一开始简单定义的服务众包，到后来的专业技能分享经济平台，再到超级孵化器和产业互联网的推动者，朱跃明的“取经之旅”颇有《西游记》中“踏平坎坷成大道”的味道。

在中国服务众包平台的道路上，猪八戒网是一个先行者，一直以来售卖的都是非标准化的服务，而不是标准化的商品，毫无先例可循，因而就需要自己不断地摸索经验，在一次次商业模式的颠覆性创新中“浴火重生”。

朱明跃表示，“现在很多企业都在学习BAT的心灵鸡汤，但是这碗鸡汤是面向消费者的2C的经验总结，如果你是干2B的，喝下去就会成为一碗毒药。”

也正因如此，朱明跃对“取经路上”的风险预判超越了一般的创业企业家，更重要的是，由于拥有早年的媒体从业背景，让他更愿意坦率地讨论他所面临的每一步挑战。近期，《中国经营报》记者专访了猪八戒网创始人、首席执行官朱跃明。

打造知识技能共享者的平台

《中国经营报》：过去一年中，猪八戒开始从纯线上公司走到线下，在全国很多地方打造创业园区，这是否意味着猪八戒网的商业模式正在发生变化？

朱明跃：是的，这一年我们变化特别大，去年还是一个纯线上的公司，做服务的双边交易，虽然那时候我们已经在买卖的服务市场里领域是最大的，但随后我们发现猪八戒网应该不仅仅是一个市场，本质上来说还是一个孵化器。拥有各种专业技能的人才和机构（统称为知识工作者），在猪八戒网平台上不断在成长，然后就业、创业。由此，猪八戒网已经成为了一个现实版的孵化器。这让我们意识到，猪八戒网不仅是帮助知识工作者解决他的生意问题，实际上我们也要帮助他们解决就业、创业 问题。

过去一年，我们紧锣密鼓地在全国“跑马”，目前，在全国的24个省，34个城市都在落地建立我们实体的园区，我们把这个园区称为Zwork,目前已经开园的大概有13万平方米，到年底会超过30万平方米，它们会成为知识创业者就业、创业的社区。

《中国经营报》：对于知识技能共享者的平台来说，你怎么评价猪八戒网的价值？

朱明跃：在全国乃至全球，知识工作者都是离散状态分布，小而散。知识工作者所在的行业，基本一年能够做个几万、几百万最多到几千万就很厉害了，过亿的公司很少。设计公司上亿的也就两三家左右，这就是中国顶级的设计公司了。因为以创意为主的知识技能服务，本质上每一笔生意都不可能量产，只能是个性化的服务定制。千百年来，第三产业知识工作者的生产方式都是不能够量产的。每一个交易都需要创业者自己去做，所以呈现出严重的离散状态分布，稍微做大了一些，也难规模化，它就立即像细胞分裂一样，会分出一家新公司出去，这是这个行业的典型特征。

所以，我发现，猪八戒网并没有颠覆什么，比如设计、编程都不是被我们颠覆的，猪八戒网真正改变的是把服务半径拓宽了，比如重庆的公司在过去只能服务于重庆，服务于本地，现在有了猪八戒网，入驻进来，就可以服务全中国、甚至全世界，这是猪八戒网最大的本事，将以前永远不会有生意的平行线上的两个人匹配在一起，这就是我们猪八戒网的价值。

《中国经营报》：猪八戒网的的商业模式是怎样的？

朱明跃：我的商业模式主要方式还是“平台撮合服务”，平台本身会有收入，因为知识工作者他们入驻了线下，也会同步入驻到线上平台来。过去一年中，一个非常大的变化就是伴随各项业务交易规模的增长，知识工作者在我们平台上也需要推广了，这样广告费就有了，叫作商家的在线营销服务。

补充一点，Zwork是一个独立的品牌，它是轻资产的。在地方上，我们注册了很多公司，比如猪八戒北京孵化器有限公司、天津猪八戒有限公司，它们都是装在Zwork里面，都是重庆猪八戒网络有限公司的全资子公司。

中国正在迎来服务买卖的春天

《中国经营报》：对猪八戒网来说，创业热潮和中小微企业的品牌升级是一个巨大的机会，但创业热潮冷却后会不会对猪八戒网造成影响？

朱明跃：我参加过克强总理的座谈会，听他亲自讲过全国目前以每天5万个市场主体（公司）的速度在增加，目前市场上有超过8900万个市场主体，其中，1700多万家是以“企业”形式存在的，剩下的是个体工商户，这应该是权威的数据。那么，我们试想下，这些市场主体只要一上线，就需要工商注册，此后就需要商标、需要版权、需要建站、需要营销推广、需要记账报税，除非他自己有很广的人脉资源，这些需求都会成为他们的刚性需求。因此，我认为每个领域在中国这个市场中都是万亿级的市场，这个热度不存在会“冷却”的问题。