天元律所任燕玲：做“大地产”时代的法律服务商

天元律所的房地产法律服务始于1995年，作为华润置地、远洋地产、中国金茂、中国建筑等多家知名开发商的常年法律顾问或专项律师，任燕玲律师带领的律师团队已经为百余项大型房地产类项目的投融资和收购提供了专业法律服务，业绩斐然。

并购是房企发展的加速器

房地产法律服务遍及投资、建设、销售、物管等各个环节。但天元律所在房地产法律服务方面的核心业务是房地产行业的投融资和并购业务。任燕玲表示，这是天元律所的优势所在。

早在1999年，深圳市罗湖区宝安南路1881号还是一片老城区，家具城、花鸟鱼虫市场、打着官司的酒店在此汇聚，是一处“城市边缘的地方”。天元律所在当时，就代表华润集团对该项目的投资和收购提供了全程法律服务。几年后，此处拔地而起第一座万象城，成为了深圳市的城市名片。

从任燕玲的经验来看，投融资并购类的地产项目，法律尽职调查和交易方案设计阶段至关重要，尽早发现并消除可能损害客户利益的各种潜在风险，用专业充分把握和设计交易方案，最终才能确保交易安全，实现交易各方意图，避免让投资陷入“泥潭”，让客户免遭风险。

近年来，房地产行业并购频发、涉及金额连年攀升。数据显示，截至2017年7月底，房地产行业并购达到162起，涉及2240亿元，2017年全年有望创纪录。

任燕玲介绍道，“近两年，房企为了赢得在规模和业绩方面的竞争优势，纷纷加大了对土地储备的投入，获取土地的方式呈现多样化趋势，地产并购交易活跃，”她说，“在核心一二线热点城市土地日益稀缺、拿地成本越来越高的背景下，多家房企与金融资本联合拿地比例不断上升；房企除了通过招牌挂竞买方式获取土地使用权之外，还结合各自优势，以参与城市更新项目以协议出让方式获取土地、通过并购房企、参与国企混改、在产权交易所摘牌国有地产公司股权等方式获取土地，拿地方式多样化。”

“为什么要通过并购的方式拿地？”任燕玲告诉笔者， “它是快速扩大规模和提高土地储备的更有效的方式；同时与通过招牌挂方式拿地相比，以并购方式拿地的成本相对较低”。

地产市场受调控影响大，每轮调控投资端、开发端、融资端和消费端均受影响。在任燕玲看来，“每一个政策调控期，都会触发一轮新的并购整合。近年，土地储备的竞争导致行业集中度不断提升，一些中小房企成为了并购目标企业，房企的行业格局在重塑之中。”

涵盖地产全链条法律服务

任燕玲告诉笔者，为股权收购地产项目、引入外部投资人、联合体摘牌、跨境交易及其他各类地产投融资并购项目提供法律服务占据了天元律所房地产律师工作量的大部分。

在“引入外部投资人”业务方面，天元律所曾协助国内的地产商，多次引入国内外专业房地产基金。任燕玲指出，针对动辄百亿美金的跨境地产项目，律师不仅需要考虑层次复杂的交易结构，还要考虑政府审批及合规、不同法域的治理结构安排等问题。

“联合体摘牌”同地价不断攀升和竞争愈烈的现状相关。当地价太高，一块土地所需资金量巨大，一家地产商的购买力受到挑战，从而导致联合摘牌、联合竞买的情况增多。任燕玲表示，“联合体摘牌”的谈判对律师的时限要求很高，竞买成功以及失败情形下的机制安排、竞买土地价格约定、未来的治理结构、各板块的操盘机制、并表机制等问题，往往需要在摘牌前的数天内，通过谈判达成协议。因此，“联合体摘牌”项目需要律师熟悉此类交易模式、权责划分、基本条款，并洞悉各方诉求。