布局全域旅游途家能否玩转“GBC”模式？

确立了在短租民宿市场的领先地位，途家的下一个目标将是什么？

6月29日，在海南省投资推介会暨项目签约仪式上，三亚市政府与途家签署了“全域旅游合作协议”，双方坚持“政府主导、集聚资源、市场运作、互利共赢”的合作理念，将充分发挥双方资源优势，助推三亚旅游产业升级建设，实现优化区域产业结构、丰富完善业态、夯实旅游基础、提升区域服务品质的合作目标。此前的5月23日，途家已经与三亚签约非标住宿行业管理备忘。

事实上，途家从2016年开始就为全域旅游落地实施了一系列战略布局，在2017年的战略发布会上又发布相关的战略举措来确保全域旅游的响应支撑。继安徽黟县全域旅游合作试点落地之后，此次与三亚市政府的合作，对于途家的全域旅游发展战略而言，更有“吹响号角”的意义。

牵手三亚吹响业务发展号角

三亚是我国最大的经济特区海南省第二大城市，是我国东南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的贸易口岸，是建设中的国际化热带滨海旅游精品城市。这一热门的目的地，酒店业非常发达，但非标住宿旅游行业资源开发不足，市场庞大但分散，缺乏统一的平台，经营者以及消费者之间缺乏有效的信任管理机制。在开发新产品和品质提升上投入较少，这种“粗、散、无序”的竞争方式不利于三亚非标住宿业的健康发展。

途家的优势在于专业化的市场运营和对住宿、旅游资源的整合能力，而这些又是相关机构所欠缺的。如果双方能够强强联合，就可以形成互补和协同效应。从2016年开始，途家与一些地方政府展开摸索性的合作和实践。2016年，途家同步在安徽黟县实践全域旅游落地；2017年，海南省开展了“我在海南有农庄”的专项行动，与途家系列产品——“共享农庄”不谋而合，通过双方设立的合资公司，开展业务，包括美丽乡村共享农庄建设与运营、民宿管理运营、建立片区内运营标杆、联合推广等内容。同时，途家与浙江象山、汇源集团、福建旅游投资集团相继达成合作，逐步推动落地。

2017年3月，在途家开放年战略发布会上，途家联合创始人兼CEO罗军从消费者、经营者、置业者和区域化这四个纬度展开介绍了途家新一年的具体战略动作。在区域化片区合作层面，途家以“让区域发展更具活力”为目标，与区域内政府及合作伙伴一起探索更深层次的合作，以全域旅游为导向，推动片区标杆运营、民宿综合服务、乡村旅游扶贫等。

而此次牵手三亚市政府，凭借专业运营管理开发三亚全域旅游，是这个战略下的又一个重要试水项目。通过此次合作，途家落地三亚全域旅游的GBC模式（Government-Business-Customers：政府-专业机构-用户），将改善三亚市旅游住宿行业的整体水平，打造符合游客需求的住宿设施，提升三亚民宿运营标准和品质，从而壮大三亚市的非标住宿行业。因此，与三亚牵手对途家全域旅游而言更具里程碑意义，下一步全国业务拓展将进一步加速。

探索“GBC”模式运营服务支撑

纵观国内全域旅游发展过程，普遍存在的问题是相关机构难以市场化运作，市场经济个体难以专业化整体运营，缺失专业化的运营管理和服务，因此游客难以获得最在地的旅游体验。相关机构和游客之间，需要专业的商业运营机构作为重要桥梁，开放共享、补充丰富产品结构、实现区域资源的有机整合，做到既开发又保护，既宜居又宜游。

市场的需求让GBC这种模式应运而生。作为GBC模式的主体，政府负责总体规划、鼓励扶植与投入，专业机构进行市场化运作以及系列招商运营和管理，个体经济和游客参与到在地体验经济中来。

“全域旅游是大趋势、大方向，GBC模式通过市场化发展、整合多方资源、多种灵活合作方式，弱化景区门票单一模型。而政府职能需要专业机构辅助，尤其在运营落地方面，GBC模式非常适应互联网特征、有效整合碎片化资源。在片区运营方面，引进专业化规范管理，提升片区旅游尤其住宿业的整体品质。”途家联合创始人兼CEO罗军表示。