乘风破浪打造汽车营销“组合拳”新玩法 汽车之家818全球超级车展跨界出圈构建全民盛会

争执、推翻、解决、重来。从3月立项开始，这已经是汽车之家第18次PMO会议。上百人在线上讨论策划，紧张地筹备汽车之家今年最盛大的活动。

“对于我们来说，每年举办的818全球超级车展更像是一次练兵演习，考验的是整个企业的战斗力、创新力、协作力。对于行业来说，汽车市场的‘金九银十’即将到来，希望818车展能够有效刺激行业复苏。”汽车之家联席总裁张京宇表示。

“今年818活动汽车之家采取了10个子项目的组合拳打法，这样更能扩大影响力，其中车模大赛、百城车展、超级合伙人嘉年华以及梦想车活动等都已轮番上阵，为818造势、导流、蓄客，‘车晚’将通过连接汽车之家自身流量以及电视台、自媒体等外部流量，多渠道分发最大化地汇聚汽车消费者，品牌效果值得期待。”汽车之家副总裁刘悦表示。

2020年上半年，由于特殊时期的影响，汽车行业更是受到考验。数据显示，1~6月汽车产销分别完成1011.2万辆和1025.7万辆，产销量同比分别下降16.8%和16.9%。在此重压之下，众多车企都寄希望于2020年的下半场。汽车之家作为多年来赋能行业的汽车互联网平台，为助燃车市“金九银十”销售旺季扛下重担，打造多项“跨界”“破圈”营销新玩法，无疑也为行业提供了新势能。

PMO制度铺路 全民盛典打出组合拳

在刘悦看来，这十个子项目中，“车晚”是818全球超级车展的引爆点。

作为818全球超级车展的高潮部分，由汽车之家打造的汽车主题晚会将云集众星，并通过台网联动的创新互动形式，向亿万观众送出1元秒杀车、30亿元福利等多轮超值大奖。

据了解，去年汽车之家就已成功举办了车晚盛典，并邀请了众多一线明星。2019年8月18日当晚，“车晚”直播观看人数突破7000万，这意味着车晚一经推出，在很短时间内就已经形成了强大影响力，并具备成为一个经典品牌活动的潜质。

然而，举办818车晚也是整场活动最“困难”的事件，在汽车之家看来，车晚是要和猫晚等众多狂欢夜一决高下的晚会，而今年特殊时期之下变局太多，如何比去年更加精彩，如何让台网互动更加紧密，成为了当务之急。

刘悦表示，此次车晚项目组在特殊时期就已多次和导演组进行沟通，成立了专门的台网互动小组，甚至还做出了不同阶段的突发预案。而在张京宇看来，直播最困难的则是当晚能否承受住网络后台的承载压力，以及是否会出现恶意软件进行刷单。“此次车晚的福利额巨大，为了避免恶意刷单事件，光是抢红包这一项就已测试多次。”

而这只是818这一庞大活动中的小小一环，为了解决818项目中所存在的大大小小问题，汽车之家每周都会进行一次PMO会议，最长的一次会议从早上的九点半一直开到下午两点，在这五个小时中，众多方案都要在千人面前呈现、讨论、修改、再修改。在汽车之家看来，这个机制能让“问题暴露在阳光之下，并且及时得到解决。”

在PMO制度的推动之下，汽车之家已经陆续上线了818活动的多个子项目。此次，车模大赛打响了818活动跨界出圈第一枪，16位模特携全网千万粉丝入驻汽车之家，原创综艺《这就是车模》上线三周曝光超700万，站内车友热评千余条。

在内容生态方面，“超级合伙人嘉年华”充分调动PGC内容、作者、全网资源多重生态力量，以多元化内容、流量IP、互动营销玩法、高行业影响力渗透，为818整体及子项目造势、导流、蓄客，把营销活动深度融入支付场景，助力合作伙伴的线索转化。

而自驾游栏目“陆游记”由汽车之家董事长兼CEO陆敏亲自带队，以自驾旅行场景为出发点，将自驾旅行与用车体验相融合，产出真实的车生活内容，打造“车+旅行”内容营销，对主机厂的车型产品进行传播扩散。

另外，此次汽车之家打破了常规思维，增加了金融节等项目，联合平安车管家、平安银行、平安普惠、平安产险、平安人寿、平安养老险、平安健康险、上海家化，本着让车展好买、好用、好玩、好看的思路，借势818全球超级车展推出了以“818金融钜惠趴，30亿红包嗨一夏”为主题的金融节。此次金融节还提供了奔驰E级、奥迪A6L、宝马5系六折秒杀等优惠福利。

数据赋能 网上车展再扩朋友圈