广汽本田全车系开启“竞跑”模式 多款车型实现销量里程碑献礼企业20周年

吴一姜

日前，广汽本田上半年的成绩单正式出炉。数据显示，广汽本田6月销量65050辆，同比增长12.1%；上半年实现累计销量335433辆，同比增长6.3%。其中，作为中高级车市备受关注的重磅车型，广汽本田雅阁6月实现销量14443辆，环比大增97.3%。

此外，在刚刚过去的半年里，广汽本田多款车型也迎来销量里程碑，包括雅阁锐·混动、冠道累计销量分别突破2万辆、10万辆，奥德赛与缤智分别迎来各自的第50万位车主，全车系呈现“竞跑”模式。

2018年正值广汽本田成立20周年，站在这一重要的时间节点上，广汽本田也通过一份满意的答卷向外界展现其加速迈向未来的底气，为品牌注入源源不断的全新动力，并通过各款车型强大的产品力实现各细分市场的均衡发展。

无短板下 全车系开启“竞跑”

2018年上半年，广汽本田旗下各款车型均录得良好的销售成绩。雅阁品牌上半年共达成累计销量71186辆，6月销量14443辆；其中，第十代雅阁销售业绩亮眼，6月是其第一个完整销售月，销量即破万，达到13241辆。

广汽本田旗下的SUV新星同样也取得了不俗的销售成绩。根据数据，冠道6月销量7152辆，上半年累计销量实现43346辆，同比增长38.0%。冠道自2016年底推出至今仅一年多，累计销量便突破10万辆，成为中大型SUV市场的新星之一。

而雅阁和冠道作为广汽本田轿车与SUV的旗舰车型，凭借坚挺的市场表现不仅领跑行业，也带动了广汽本田其他车型在各个细分领域的强劲表现。

今年1~6月，缤智累计销量69554辆，其中6月单月缤智销量实现11821辆，领跑小型SUV细分市场；小型车飞度半年累计销量53457辆，6月销量14294辆，同比增长58.5%；凌派半年达成累计销量54412辆，其中6月销量10018辆，同比增长20.8%，继续强化主流家用车的定位；奥德赛1～6月累计销量20379辆，同比增长29.2%，6月销量2019辆；锋范半年累计销量23099辆，6月销量5303辆，同比增长18.7%。

上述数据说明，通过近年的密集布局，广汽本田已经在2018年实现全车系“竞跑”模式。这种“无短板”的模式，也将为广汽本田提速发展带来强大的推力。

上半年的亮眼成绩也为下半年更进一步奠定了基础。据了解，广汽本田将在下半年再添助力，多款重磅车型将陆续投放市场。其中，第十代雅阁锐·混动将在第三季度发布，势必助力雅阁锐·混动继续领跑同级，将HEV市场进一步做大。前不久，广汽本田还迎来了新奥德赛的上市，携全新的动感外观、舒适配置及全面升级的智能科技配置而来，新奥德赛将为更多家庭和商务消费者开启出行与生活的“辣趣”之旅。

此外，为了加速“电动化”布局、推进多元化进程，广汽本田凌派与理念电动车两款车型也将于下半年焕新发布，全新凌派将采用本田最新家族化设计、搭载全新SPORT TURBO发动机。

特色营销助推销量增长

事实上，广汽本田今年以来销量的强劲表现与其特色化的经营战略密不可分。从营销的角度出发来剖析广汽本田全车系热销背后的逻辑，可以得到一些启发，这也是广汽本田成功的秘籍。

总结广汽本田的营销思路，可以看到一个明显的现象是，其真正做到了每一款车一个独立“性格”，一个“明显印象”。这背后则是，广汽本田深度洞察年轻、个性消费者的营销触点，从不同产品所针对的不同人群出发，充分体会消费者的需求，并因地制宜地采用多样化、数字化营销的思维，为每一款产品精进打造形象。通过这些鲜活的形象来获得终端用户的高度接受与深度认可，广汽本田称之为“懂车更懂年轻人”。

以冠道为例，2018年，冠道以不同行业、不同年龄层的车主口碑为基础，直接将第一手用车感受扩散，以接地气的方式，具象化传达冠道的产品价值，这是冠道加强与10万用户情感对话的年轻化表现。

雅阁则玩起了“男神范”，其无论在颜值、硬实力还是科技装备上，均有领先的“才华”，给人以“优雅男神”的印象，其打造的三大IP悬念营销，至今在行业仍是有口皆碑。