团购是陌陌最佳商业化之路吗？

【中国经营网注】陌陌披着”约炮“的外衣一路走到黑，虽然在品牌口碑上饱受非议，但却让陌陌在社交平台垂直细分的路子上树立了标杆，避开了于微信的正面碰撞，在创业如此艰难的大环境下，陌陌能够超越有大佬支撑的易信、来往等社交平台，率先走向上市，不能不说是一种成功。但敲钟上市之后的陌陌靠什么维系呢？本来来自虎嗅。

我早已在不同的场合谈论过我对陌陌市值的看法：

1、陌陌目前的业务（游戏和会员），即使在高度成熟以后，只值15亿美元。

2、陌陌的商业模式尚未成熟，随着合理商业模式的发掘，不排除走向百亿美元市值的可能性。

二级市场分析师，经常会被诟病为“不接地气”。但我还是准备献一个丑，开开脑洞，畅想一下陌陌的合理商业化之路。我认为，陌陌最合理的商业化之路，在于团购！

团购，兴起于2010，经“千团大战”，多数消亡于2012，之后仅有美团、大众点评等少数几家坚持下来。

团购网站一开始给餐饮商家讲的故事，大约是这样：“通过一定的让利，获取大量客户。并且以优异的质量，积累大量的回头客”。

这个故事，确实非常能抓住商家的痛点。餐饮业的客户有着强烈的地域属性，非常注重重复消费。以营销吸引新客，以质量保证回头率，正是餐饮商业模式的不二法则。

但团购模式奏效了吗？

实际上，在2010年的团购热潮中，很多商家，尤其是高端商家，被这个模式深深地伤害了。

其中一大原因是，团购客户往往是价格敏感型客户，往往无法形成高端商家的回头客。而且，此类用户的一大特征是，为了获取更低的价格，往往会走出自己的习惯就餐区域。这句话说白了，就是一个南三环的屌丝学生，可能会为了低廉的团购价格坐10站地铁去北二环就餐。折旧更加没有回头客效应。

“回头客效应”的故事破产，团购网站也就有盛而衰。甚至在移动互联网兴起之前，只能依靠电影票团购维持生计。

那么，为何我认为陌陌可以适应团购模式呢？

第一， 陌陌具有全互联网界最优质的用户地理位置信息，甚至优于百度地图。

因为陌陌的使用场景中，陌生场景是远小于熟悉场景的。也就是说，陌陌可以做到，接受到南三环的商家的团购信息的推送的用户，要么是在南三环工作，要么在南三环定居。因为他在南三环某地点已经登录过五次陌陌了。