小米的致命短板

【中国经营网注】最近小米很兴奋，调研机构数据显示小米在Q3成为仅次于三星和苹果的全球第三大智能手机厂商，还有国外机构传言小米正在按照400亿美元的估值进行下一轮融资，雷军更是在最近强调明后年小米要进入世界五百强并成为世界第一等等。小米能做到吗？本文来自百度百家。

小米近年来发展的风生水起，不久前估值达到400亿。据路透社报道，2014年，小米高调宣布要取代苹果和三星，成为全球第一大智能手机厂商。但相对于苹果与三星28.7%和18.7%的利润率而言，小米1.8%利润率与前两者的差距非常明显。笔者在此想要谈的是，要成为世界第一，别忘了小米的致命短板。

苹果软硬生态塑造高端溢价，但商业模式本质依赖硬件赚钱

小米的核心商业模式被业界说得够多，还是回过头来从铁人三项：“硬件、软件、服务”谈起。即小米手机通过以适配中国国情，性价比爆款的低价手机硬件销售为切入点，进而用其真正的杀手锏软件和服务圈住广泛用户，利用软件和服务赚钱，这就是小米赖以发展的商业模式。雷军之前也提出要投资100家公司复制小米的商业模式，但小米模式有哪些隐患？

从一开始，小米是效仿苹果软硬一体化的商业模式，推出基于MIUI定制系统为核心的软硬一体化战略。但苹果是高利润高逼格的路子，源于其iOS操作系统为核心构建的软硬优良生态塑造高端的品牌溢价，苹果说到底还是依赖硬件挣钱。但小米则是以规模换市场，极大的压缩硬件的利润以性价比战略来圈用户。苹果构建了软硬一体化商业模式是优化生态与软硬件的优良体验，以此提升硬件的溢价，即生态为商业模式而服务，硬件卖高价是软硬一体化生态的支撑，因此苹果的商业模式非常清晰，其盈利能力深获资本市场认可。

软件与服务迟迟看不到盈利前景 小米商业模式缺乏技术支撑点

而前面提到，小米1.8%的年利润率与三星与苹果相距甚远，这源于小米的商业模式虽然被外界称道，但是其致命短板也在这里。小米Q3出货量已经是国内第一，但由于其拼价格战赢来了市场用户之后，其软件生态的商业模式的价值却并没有得到释放，我们知道，小米效仿苹果模式发展到后来，慢慢走了另一条路，并画了另一个饼，即小米的未来是亚马逊，依靠内容与服务圈住用户构建生态，依赖软件与服务赚钱。但要知道亚马逊kindle模式走的磕磕碰碰，异常艰难，并在今年迎来最大的年度亏损。小米生态系统扩张到智能路由器、小米电视、小米盒子、小米手环等，但是在小米总盈利占比中极少。小米手机占据小米盈利的90%以上，小米盒子与电视、小米配件及周边产品全年营收占比微不足道。

事实上，这便是小米生态的软肋，即小米的愿景是希望依靠软件与服务赚钱，这种画出来的商业模式虽然有足够想象空间，但是不够直接不够清晰，落地有难度，也就是说，目前来看，世界上的硬件产业，还没有一个优秀的依靠软件服务赚钱的好故事与好的先列。而小米之所以迟迟无法看到软件与服务赚钱的苗头，还在于其商业模式缺了一个支撑点，即核心技术。

前面说到，小米并没有令人称道的核心技术，而只有令人称道的商业模式。而业界对于小米商业模式津津乐道的时候，却忘了技术是手机企业成功构成的基本要件。有业界人士认为，小米虽没有核心技术，但依赖硬件垂直产业链各环节的专业分工，进行整合，没有枪头照样可以捅死人。

我们知道，产业链的专业分工的好处即是在硬件发展到成熟阶段之后，基于供应链系统的垂直硬件组装，小米可以压缩研发成本，但是掌控不了硬件供应链。因为供应链商家的不合作而随时导致手机厂商的供货与核心竞争力遭遇的例子不胜枚举，在此不赘述。

硬件技术的话语权反向加固的软件生态的有效性 反之亦然

回头再看苹果，要知道苹果虽然没有三星的横向一体化硬件供应链体系，但是苹果公司会融入到上游所有的元器件开发、生产和制造过程中，包括芯片、天线、耳机等，苹果则完全控制并全程参与并确保iPhone产品在硬件的某方面会领先其他厂商一到两年，比如去年iPhone5S推出的64位处理器及指纹识别，Android厂商在今年才跟进推出，Soc技术、TouchID指纹识别、移动支付、A系列芯片等等都是苹果自主研发控制。也就是说，库克精细化的全球供应链管理能力源于苹果拥有核心硬件的关键技术和专利，可以做到供应链的完全掌控并拥有话语权，而硬件核心技术与供应链体系的话语权反向加固的软件生态的有效性与成熟性，反之亦然。