曲江文旅跨界整合创新不断

西安曲江文化旅游股份有限公司(下称曲江文旅)旗下运营管理了大唐芙蓉园、大雁塔文化休闲景区、曲江池遗址公园、楼观中国道文化展示区、大明宫国家遗址公园等一批优质的历史文化型旅游景区、配套接待设施和相关专业职能公司，2012年以轻资产上市，成为中国西部发展最快的大型文化旅游企业集团。

临近年关，曲江文旅打起了在陕大学生的“主意”。近日，该公司正式推出“曲江畅游”大学生年卡，只需99元就可全年无限次游览西安大唐芙蓉园、曲江海洋极地公园和寒窑遗址公园三个景区。据统计，陕西省范围内，仅西安市就有超过100万名在校大学生生源，总量仅次于北京、上海。“曲江文旅此举是为了使大学生们在陕学习之余能够深度体悟中华传统文化”，项目负责人介绍，特别是非陕西籍的学生，他们在陕西的4年大学生涯中可能都没有好好逛过陕西的经典旅游景区，门票高是普遍原因。

在内部整合、创新营销的基础上，曲江文旅更大的亮点在于外部整合与拓展，曲江文旅作为“中国文化旅游产业集成商”的地位和地盘，正在稳步提升与扩大。

三重输出开拓创新

2013年5月1日，曲江文旅首个“走出去”景区托管项目——山西壶关太行山大峡谷景区重装开门迎客。2014年截止10月底，太行山大峡谷共接待游客68万人次。实现销售总收入5300万元，其中门票预售800万元，现金收入4500万元。2013、2014年各项经营指标均较上年同期增长40%，创景区经营历史最高水平。

山西太行山大峡谷，位于长治市壶关县东南，是国家森林公园、国家地质公园、国家4A级景区、国家攀岩基地、中国十大最美峡谷，通过与曲江文旅在品牌输出、智力输出和管理输出三方面立体合作，兑现了双方资源、品牌和团队三方面价值，实现了共赢。

山西太行山大峡谷景区借力曲江文旅大获成功后，山西省另一个5A级著名景区——皇城相府景区经过充分考察论证，于2014年9月25日，正式委托曲江文旅旗下的曲江文化旅游研究院(以下简称“曲江智造”)开展经营策划和市场营销专项委托协议。

同期，由曲江智造创意策划和规划的陕西省十大文化旅游重点项目“商於古道文化旅游区”的首个景区“棣花古镇景区”于2014年10月1日正式建成开放，景区品牌营销与日常宣传工作亦委托曲江智造公司承担。

据悉，曲江智造作为曲江文旅“走出去”战略的触角和抓手，通过1年的摸底与实践，已经与陕西、山西、河南、四川、江西、湖北、内蒙、辽宁等数十个省市确认了众多合作意向，潜力大，前景可望。其“上游策划规划+下游管理营销”的双线策略，开行业之先，解答了所有项目委托方“如何盈利，谁来实现盈利”的终极命题，也形成了曲江智造的核心竞争力和曲江文旅的利润增长极。

至此，对外输出“智力、管理和品牌”已经成为曲江文旅“走出去”发展的战略三部曲。而承担了“发现中国之美”及“创新合作平台”等发展任务、作为曲江文旅“走出去”战略第一触角的曲江智造，在山西省乃至旅游圈名声大噪。

跨界整合涉足互联网金融

2014年3月15日，曲江文旅和同程网联合对外宣布，双方合作开发的“曲江旅游”专属系列产品正式上线。在移动互联网大背景下，曲江文旅紧跟时代步伐，整合、挖掘旗下丰富的文化旅游资源，与同程网深度定制了系列化的个性在线旅游产品。此举是继去年曲江文旅在天猫开设“曲江文旅官方旗舰店”后，向“智慧旅游”转型的又一次新的尝试和突破。

据介绍，消费者通过曲江文旅在同程网开设的专题页面购买景区门票或旗下酒店、餐饮等产品，可享受专属优惠特权。同时，曲江文旅还将引入智慧票房管理系统，可以实现消费者在线购票、自助取票。除此之外，曲江文旅还将在同程网上定期举办闪购和秒杀的活动，以回馈广大消费者对曲江文旅的支持。

同程网相关负责人表示：“《2013年中国在线旅游度假市场研究报告》显示，2013年，中国旅行社行业总交易额约为3174.3亿元，其中在线渠道旅游度假业务交易额约为293亿元。消费者需求非常大，但市场缺少优质的产品。基于这样的背景，同程网将持续和曲江文旅展开多种形式的合作，持续不断地向市场供给优质的旅游产品，以满足消费者的需求和消费习惯”。

曲江文旅相关负责人表示，此次与同程网合作推出的在线产品，充分降低了消费者的购买和使用门槛。产品一经推出便广受好评，专项的优惠特权、支付操作便捷是其制胜的两大法宝。2014年，我国旅游宣传的主题为“美丽中国之旅——2014智慧旅游年”，以智慧旅游为主题，引导智慧旅游城市、景区等旅游目的地建设，有效应对旅游业爆发性增长给旅游景区资源环境带来的巨大压力，这与曲江文旅的自身规划和品牌理念极为契合。随着移动旅游市场的快速发展，自由行、景区门票及门票打包产品、目的地服务产品将三马当先。

如今，曲江文旅已经拥有近百个产品品牌，形成了涉及景区、餐饮、酒店、演艺、互动体验和旅行社等的旅游全产业链条。2014年，无论在旅游服务、旅游管理还是旅游营销层面，曲江文旅都将在“智慧”二字上做足文章，力求做大联合运营网络平台，促进集团产品整合营销。

“曲江文旅布局互联网并不止于此，我们通过搭建战略性平台和渠道再造等多种方式，正在试图让旅游产品更智慧、更符合现代人们的新的诉求”。曲江文旅会员服务部认为，旅游需要顾客亲身体验，因此，通过借力互联网等创新营销方式，跨界推出定制旅游产品，将是曲江文旅未来新的发展方向。

据了解，在2014年10月28日，曲江文旅还与工商银行“融e购”电商平台达成战略合作并成功入驻。此次合作，进一步丰富了“融e购”电商平台的产品体系，加强了银企互惠合作，双方将强强联合、合作共赢。