联想收购摩托的快乐与烦恼

【中国经营网注】有报道称，本月末联想将带着新版的摩托罗拉手机回归中国大陆市场，这注定又是一次刺激中国智能手机市场神经的大行动，那么联想成功的机会有多大呢？本文来自虎嗅。

摩托罗拉成为2015 CES（国际消费类电子产品展览会）上的一大亮点。昔日手机王者将借联想之道，回归中国市场，听起来何等气魄！

摩托罗拉通过媒体传出的消息有：1月26日将召开新品发布会，面向中国市场推出新Moto X Pro、新Moto X、新Moto G三款产品。新Moto G价格预计1499元，新Moto X预计3499元，Moto X Pro预计5000元以上。

联想收购摩托罗拉，弥补国际化道路三个不足

首先应该恭喜联想。从战略上讲，联想收购摩托罗拉是一步好棋，弥补了联想手机在国际化道路上的三个不足：

一是摩托罗拉在国际市场上的地位，将增强联想手机的品牌力。中兴、华为凭借通信设备商的优势，快速打开国际局面。联想手机国际化道路上走得很慢，品牌形象上也有待提高。而摩托罗拉在欧美等地区具有较高的品牌影响力，与50多个运营商具有良好的合作关系。新兴市场上，在巴西占20%的份额，是当地第二大手机制造商；在印度排名第四。这对联想手机是最大的补充。

二是收购摩托罗拉带来的专利及授权，将成为联想国际化道路上的武器。联想收购内容包括2000项专利技术和谷歌授权其余手机专利使用权，这对于联想来说，应对国际市场上的专利战将会更加自如。

三是摩托罗拉自身的创新能力，或将带动联想整体创新实力的提升。摩托罗拉有近3500名来自全球的员工加入联想，其中包括在美国的2800名员工，这些国际化的人才将为联想注入新的力量。作为中国品牌，联想手机不具备全球创新能力，在未来的融合过程中，通过技术与经验的积淀、分享，联想手机的研发创新能力或将大大提升。

高层对同一个品牌，形成两个心里定位

毋庸置疑，摩托罗拉作为联想的子品牌，将会在海外市场做出个模样。但回归中国，情形可能大不一样。不可否认，摩托罗拉在中国市场曾经呼风唤雨，一度居于榜首，甚至联想费了九牛二虎之力，才光荣的做上摩托罗拉的分销商。

然而，随着摩托罗拉大势失去，被Google收购，再到当年的“仆人”成为自己的“主子”，已经世殊事异。如今的中国手机市场已非当年的沃土，如今的摩托罗拉也少了当年的霸气。打着“回归”的旗号，摩托罗拉在中国市场的路不会好走，这也许并不是一步好棋。

当前出现的第一个难题，就是定位问题，出现了“两个Moto”：一个是保留摩托罗拉原有文化，定位高端，着昔日王者装束的Moto；另一个是融入Google互联网文化，定位年轻化，带着互联网色彩的Moto。

一个品牌下面有不同系列产品并不奇怪，但高层对同一个品牌形成两个心里定位，却值得注意。下面分析一下，“两个Moto”将面临怎样的中国市场，怎样的竞争环境。

杨元庆眼中的摩托罗拉，主打中高端价位

2015年1月7日在CES大展上，联想CEO杨元庆接受搜狐采访表示：

“摩托罗拉品牌将主打中高端市场，兼顾电商与公开市场销售。我个人更看好摩托罗拉手机在公开市场渠道的前景。”

杨元庆眼中的摩托罗拉，倾向于第一个定位：产品主打是中高端价位，销售渠道是电商渠道和公开市场渠道，偏向公开市场渠道，与运营商无关。之所以有这样的期望，因为这些方面是联想手机的软肋。

看一组来自调研公司GFK的数据，虽然数据不是最新，但是能说明一定问题。2014年8月中国手机市场品牌均价联想为734元。高端品牌三星2223元、苹果3781元；走公开市场的品牌OPPO是1792元，VIVO是1599元。联想在国内的销量占据前五，但主要力量来自于低端产品和运营商渠道。