美的联手京东抛100亿目标 家电业掀跨界潮

岁末年初，家电业的“跨界大戏”频频上演。

2014年12月31日，美的和京东签署全面战略合作协议。根据协议，双方将在智能家电、智能家居及渠道拓展、深度定制、大数据分析等领域展开深度合作。通过该战略合作，美的有望成为首个在京东年销售额达到100亿元的家电企业。

业内人士认为，家电行业已经彻底告别“单打独斗”的时代，未来家电行业的跨界合作动作将越来越多。

不仅是100亿的目标

作为互联网上最大的家电渠道商，美的早已将京东视为重要销售通路。2013年，美的正式和京东开始了合作，当年销售额超过十亿元。2014年，美的在京东“双十一”一天的销售额就达到近两亿元。

进入2015年，美的显然更加重视电商渠道，而此次签约是双方合作关系的一次重要升级。2014年一整年，京东集团CEO刘强东几乎很少出现在京东具体业务的发布会中，但此次与美的合作，双方出席嘉宾都是集团最高规格。

据美的集团公告称，双方的战略合作意向书主要是加强在智能家居方面的合作，2015年智能家居经营目标为100亿元。同时，双方还将进一步扩大业务合作范围和合作深度，在渠道拓展领域进行更加全面深入的合作。

虽然发布了100亿元的销售目标，但双方的合作并不仅限于产品销售，美的集团董事长方洪波表示：“目前智能家居市场只实现了单机智能的突破，还无法大规模进入用户家庭。未来智能家居市场是一个看不见的系统，无法由哪一两家企业去完成，因此，美的未来智能家居会和任何系统平台融合、开发、联合。”

他进一步指出，“京东能为我们制造商提供物流配送、互联网技术、大数据分析、智能云平台方面的帮助，这对于正在进行互联网转型和积极开拓智慧家居领域的美的来说，正是理想的战略合作伙伴。”

而在京东集团创始人兼首席执行官刘强东看来，美的不只是在产业链、制造能力和渠道建设上领先于其他家电企业，它在拥抱互联网和开拓智能家居业务上所表现出的决心、勇气和投入更是京东所看重的，双方在很多重要的发展理念上都一拍即合。

事实上，为了顺应智能化的行业趋势，加速向互联网化转型，早在2014年3月美的就发布了M-Smart智慧家居战略，发布了空气管家、营养管家、水健康管家、能源安防管家系统，并同时成立了美的集团电子商务公司。而在不久前，美的牵手小米，双方宣布在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多模式深度合作。

对于此次与互联网的另一个巨头京东合作，美的集团董秘江鹏向《中国经营报》记者表示，“京东与小米的优势是不一样的，我们现在开放多个平台、多个系统，都希望这些企业能接入。我们和京东的合作提出了一个销售目标，达到100亿元，这是一个核心的条款。然后在智能化方面，最近京东也做了很多事情，包括超级APP的开发、物流体系等，大家还是有很多合作的点。”

据了解，依托京东智能云和JD+计划的“超级APP”，目前已有接近300款智能硬件设备完成了超级APP的接入，其中近50款已经在京东销售，而正在进行对接的智能硬件产品则超过500款，其中大部分都是智能家电产品。

渠道下沉进行时

除了在智能家居领域的合作之外，美的和京东此次另一个合作重点便是渠道下沉。2014年，渠道下沉是京东的五大战略之一。刘强东表示，2015年将继续推动渠道下沉。

目前，京东大家电运营中心已达40个，预计在2015年的大家电运营中心总数达50个，覆盖269个地级市，区县市1982个，县级市达1080个。京东目前还未渗透到农村市场。2014年11月，全国首个大家电“京东帮服务店”在河北开业，京东计划通过“京东帮服务店”，将家电渠道下沉到4～6级。

与京东相比较，美的已在农村市场覆盖更广，目前的线下渠道已拥有12000个，美的计划将线上线下打通。

关于双方都在着力渠道下沉，如何将资源结合起来，刘强东认为，“京东的一县一店平台是开放的，欢迎美的进入相关的乡镇，美的这种战略也能和京东服务店并在一起去，不仅降低合作伙伴的成本，提升了收入，整个流量也能转的起来。”

而方洪波表示：“关于线下的合作问题，美的在做，京东也在做，但将来合作的空间还是很大，因为最终市场竞争讲效率，如果某一个县城京东更有效率，我们不用做了，交给京东做，可能某一些偏远地区我们覆盖更远一些，可以帮京东来做，大家可以互补。”

随着我国经济步入新常态，家电业进入了以创新驱动为主基调的新阶段，增速明显放缓，家电巨头开始尝试以新的思路来打破行业僵局，于是家电企业联手互联网企业的“跨界大戏”频频上演。

在美的牵手小米之后，海尔与恒大达成战略合作，TCL与万达深度联姻，在互联网应用及服务平台、商用显示(含电视)、IMAX影院等领域合作，更是将跨界合作的风潮再推向高潮;此外，有消息称，奥马也将与万达展开跨界合作，该项目或曰“万马奔腾”。

中国电子商会副秘书长、家电专家陆刃波告诉记者，“未来的家电产品不是通过消费者的购买来实现，无论恒大也好，万达也好，都是做房地产的，国外的房地产已经很成熟了，用户搬进去可以直接入住，家电等其他产品都是齐全的。所以，家电企业通过与房地产商合作，可以让家电产品进入房地产商的房子。”

但其同时指出，在这些跨界合作中，最看好美的与小米的合作。“因为这是在前端布局，是互联网技术的合作，通过入口抢占用户。”