华住雅高“联姻” 中外资本联手布局酒店业

继锦江收购卢浮之后，中国酒店业又迎来了一桩中外酒店业的资本合作。这一次的主角是中国连锁酒店领跑者华住和欧洲酒店业的老牌霸主雅高。

与以往酒店业的合作不同，华住与雅高的合作包含了资本层面的交叉持股，华住得到雅高旗下高端品牌的10%股权，雅高则持股华住10%的股份。通过联姻，华住成为雅高旗下美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思品牌在中国大陆、台湾地区和蒙古国的独家总加盟商。加上原有的酒店品牌，华住将拥有中国酒店业覆盖最多的中端和经济型酒店品牌。

华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱表示：“迄今为止，中国酒店行业有过合作仅限于营销联盟，这一次是在资本层面上的一种合作，也更容易产生效果。”

巨头联姻

“世界酒店史上这么大规模、跨区域的合作也很少。”谈及华住与雅高的合作，华住创始人兼董事长季琦觉得这是一个令人激动的决定。

事实也的确如此。公开资料显示，华住是中国本土多品牌酒店集团，目前在全球排名第13位。华住在中国超过280个城市里已经拥有超过1900家酒店，旗下7个品牌覆盖高端品牌禧玥、漫心、中端品牌星程、怡莱、全季和经济型品牌汉庭、海友。

另一主角雅高，则是欧洲最大的酒店集团。目前雅高旗下8个酒店品牌在中国运营，包括奢华及高端品牌索菲特、铂尔曼、美憬阁、美爵，中端品牌诺富特、美居以及经济型品牌宜必思尚品和宜必思，在中国总计144家酒店。

从双方合作方案来看，此次联手将覆盖双方旗下共15个品牌的深度合作。华住将得到雅高旗下在华奢侈及高端品牌业务(索菲特、铂尔曼、美憬阁、诗铂)10%的股份，并成为雅高在大中华地区(中国大陆、台湾地区、蒙古)的独家总加盟商，接手雅高旗下中端和经济型酒店品牌美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思在大中华区的经营。

“华住与雅高的联盟在全球酒店业内都是无可比拟的。两者拥有许多共通点，都不约而同奉行多品牌战略，拥有强大的分销网络和忠诚客户平台，扩展后的品牌和酒店网络也将吸引更多的客户。”季琦表示。

据了解，“联姻”后的两家企业将在保持品牌独立性的前提下展开业务上的深度合作，进一步推动“雅高-华住”联盟在中国和世界市场中的领先地位。

比如，合作后双方加起来的酒店在中国超过2000家，形成一个巨大的网络。在全球范围之内，大家互联互通的酒店将达到5600家，覆盖超过4700万会员。在系统连接完成之后，在中国的客人可以通过华住的网站订到雅高全球的酒店，在国外这些客人也可以通过雅高的网站订到华住在中国所有的酒店，会员在双方酒店当中都获得积分奖励。

重塑格局

对于外界所关心的华住与雅高在业务上面临部分品牌重合的竞争问题，季琦举例说：“宜必思产品的设计、采购的家居和配件非常棒，一丝不苟。所以我们把宜必思定位成比汉庭高一级的经济型。像中档，我们做的全季是标准型中档，严格意义来说雅高的诺富特属于中高档。所以这些品牌都是无缝连接在一起。”

华住集团首席财务官兼首席战略官张敏告诉记者，从华住本身品牌战略来说，中国未来5~10年当中，机会最大的依然是经济型和中端酒店，这是中国具有强大消费基础的部分，不仅有规模前景，也有很好的盈利前景。“雅高把他们的中端品牌和经济型品牌交给我们来发展，双方在这方面的酒店品牌，将会在中国最巨大有潜力的市场上面成为无可匹敌的酒店品牌。”

中国旅游研究院院长戴斌认为，中国旅游企业在融入国际的过程中，需要花费力气去磨合国外市场，熟悉和了解国际通行的商业规则。华住选择与雅高“联姻”，亦有着向国际巨头学习管理经验，熟悉和了解国际市场的考量。

而对于雅高来说，让更了解中国市场的华住来代理其在中国的业务，也有助于快速扩张。

“中国酒店在成本管理和盈利能力上的表现历来走在世界前列，华住又是这其中的翘楚，”雅高酒店CEO塞巴斯蒂安·巴赞表示：“与华住的合作，有助于雅高深入了解中国酒店市场的特点和状态，推动雅高旗下的经济型和中端酒店更好地融入中国市场。”

据悉，华住在接手雅高旗下的中端和经济型酒店业务后，预计将在五年内从102家增长到约477家的水平，年复合增长率达到36%。这一计划不会影响华住自己的开店速度。2014年华住新开酒店超过500家。

在团队方面，季琦表示：“管理还是由原来雅高的团队，华住在经济型酒店这块是跟他们一起混合管理。”据悉，这块业务仍会保持原来雅高团队的管理格局，主要的经营负责人已经确定为在雅高中国任职的一位资深法籍高管。

业内认为，华住与雅高的合作背后，是另一个更加宏大的计划。2014年12月19日，季琦在2014华住世界大会上，面向到场的1400多位来宾公布了“华住世界”(HWorld)战略规划，计划打造一个覆盖中国超万家门店，以出行为目的，以住宿为基础，以品牌为核心的酒店生活圈。业内观点认为，在得到雅高这一有力盟友的帮助后，华住将凭借“万店联盟”进一步巩固其在中国乃至世界市场的地位。