2015年当当发力数字阅读 重点布局自出版

近两年，对外当当网在数字阅读战略上一直表露出试水的姿态，如今这家以图书起家的电商巨头所规划的航空母舰终于浮出水面。

2014年下半年，当当推出了当当读书4.0，数字阅读业务发展逐渐加速。2015年1月，当当数字业务正式独立成立部门，由当当网CEO李国庆直接负责。“这两年我们一直在打磨产品，所以此前没有大动作。现在李国庆一定等不及了，今年我们会发力这块。”当当数字业务产品开发部总监左力透露。

据了解，当当意图建立起以内容版权为核心的价值生态循环，涵盖内容生产、内容制作、版权包装，到展现与运营各个环节。值得关注的是，当当将发展数字阅读自出版，并斥资2亿美金投资孵化100家小微工作室，在内容和版权上占得优势。

根据当当的预期，3年内，目标是三年内在正版数字阅读市场的占有率将达到60%，同时实现盈利，收入达到3亿美金。

纸电打通聚合流量

“数字阅读最核心的资源在于用户资源、渠道资源以及内容资源。现阶段用户付费的商业模式已经形成，不过真正吸引用户付费阅读的还是非常少，目前各家都已争抢用户为主。”易观国际分析师姚海凤接受记者采访时指出。她认为，作为电商平台，做图书起家的当当在品牌知名度、用户优质性以及粉丝粘性上都具备一定优势。

据当当数字业务部总经理左力透露，三年以内，当当计划将正版出版电子书市场占有率从当下的5%拉升至60%，用户日使用时长达到1小时。

目前掌阅、QQ阅读、熊猫看书等APP已经在移动阅读领域占据了一定市场，迅速积累数字端流量对当当来说十分重要。而在这点上，当当多年在纸质书销售领域累计的大量粉丝能够极大的发挥作用，可以说电子书的推广将站在巨人的肩膀上。

自2014年下半年公司推出当当读书4.0APP，截止年末，当当数字阅读新增用户500万人次，同比激增236%，其中80%的增涨在后三个月实现。随着市场的认可，当当读书已经表现出一定的引流实力。

这样的效果，很大程度上得益于当当自采取的“纸电捆绑”的销售策略。据左力介绍，一方面实行买纸书送电子书的形式，另一方面可以通过买纸书换购电子书，比如加一元购得作者同样畅销的作品的电子版。通过这种方式，纸书端的优质用户被导入线下，两者的销量相互促进，仅电子书一项，整体流量就提升了10倍，销量提升了5倍。

据统计，截至2014年，当当电子书下载量达到6000万册，占到纸质书籍销售的20%，相对于上一年度提升了10%。当当读书APP上月度活跃用户增长则达到了370%。此外，当当整体电子书的品种数已超过20万，同比增长了43%。而内容的优质程度上，电子书与纸质书籍TOP3000销售的重合率达到56%。

在产品的创新上，当当开创了“借阅”、“偷书”模式以及个性化“书城”。用户可以在三天免费阅读一本电子书，过期后则需要付费购买。借阅模式的优势在于购买转换率高。前期的让利提升了用户体验，而后期则顺利吸引流量并产生经济价值。据了解，“借阅”模式推出后，当当读书4.0的下载量提升了60%。“偷书”模式则将社交属性融入了阅读终端，用户通过偷书功能可以查看朋友的书单，从而为自己的阅读做出指引。而个性化书城，则通过历史阅读和购买信息为顾客个性化推荐，已达到更好的用户体验。

当当用户通过移动端产生的评论、笔记、分享、书摘等大数据，目前已经超过2500万条。在当当整体的数字阅读战略中，这些数据将被用于分析出用户阅读内容的偏好，扮演当当自出版内容风向标的角色。

发力自出版 打造价值生态圈

当当做数字阅读的思路是构建起以内容版权为核心的价值生态循环，而非单纯的做售卖电子书以及在线阅读平台。“所谓生态圈，是指从内容的产生到内容的包装，内容的展现与运营，内容用户的消费互动与成长，最终到刚才内容风向标，这样一个生态循环的链条。”左力指出。

相对于传统的纸质书，电子书在内容上精品率较低，获得优质内容的版权是数字阅读的核心竞争力之一。当当计划花费2亿美金，通过孵化投资100个小微工作室，培养优秀作者，为阅读平台输送原创内容。同时，当当已经开始绕过出版社，直接同作者签约。2014年郑渊洁成为当当第一位直接签约作者。

据左力介绍，电子书的出版流程将会提速。“现状是电子书总是比纸书慢一步，当当要做到同步。还会有些提前试读，在书发行之前会拿精品的章节让用户抢先看”。

关于未来的电子书出版流程中，当当设想的场景是一种类似美剧生产流程的模式。通过与用户的互动，以及用户的反馈收集意见，决定剧情的安排甚至演员的选取，最终达到提升销量的目的。当当公关总监徐淳告诉记者，按照传统的出版流程，作者花几年时间写完后再同跟出版商交流。而在数字自出版中，当当会尝试建议作者以章节为结点，根据后台大数据了解读者对每一章节的看法，从而对后续创作和未来的出版计划进行调整。

而在盈利模式上，现阶段盗版对于正版电子书阅读平台来说是最大的问题。然而从长远来看，这并不是当当十分担心的问题。据当当判断，一方面未来版权可以形成一个盈利链条，另一方面，按照互联网免费为王的思路，电子书的价格日后也将逐渐走向免费。“电子书销售的占比会逐渐降低，我们希望通过IP衍生品，如影视、游戏改编、众筹、打赏等方式增加收入。”左力表示。