饿了么获3.5亿美元E轮融资 外卖行业继续烧钱大战

2015年1月28日，饿了么正式宣布获得3.5亿美元E轮融资，据公司CEO张旭豪透露，2014年12月金额就已全部到位。值得注意的是，除了此前的投资者红杉资本、大众点评继续增资，新投资方包含领投方中信产业基金以及腾讯、京东两家互联网电商巨头，且下一步饿了么将在资源方面同腾讯、京东、大众点评展开深度合作。

2014年至今，外卖平台融资消息不断，竞争日益走向白热化，而饿了么此轮融资金额在外卖O2O垂直类平台中也更创下新高。业内人士认为，一方面餐饮O2O融资规模逐渐升级，另一方面饿了么、百度外卖等平台纷纷向用户端推出补贴，种种迹象大有步打车软件及团购大战后尘的趋势。

此外，BAT等巨头不断通过投资在外卖领域开疆拓土，生活半径网等平台也将业务拓展至商圈O2O，外卖行业的空间究竟有多大，引人遐想。据张旭豪判断，“未来外卖可能是一个餐饮行业最具潜力的一块市场，我们预计2018年外卖市场大概要占到整个餐饮市场的30%左右。”

烧钱圈地进行时

据了解，自2011年起饿了么已经获得多轮融资：公司自2011年A轮融资与2013年B轮中皆获得数百万美元融资，来自金沙江床头及经纬中国，而2013年底C轮融资中获得红杉资本领头的2500万美元资本注入，2014年获得大众点评8000万美元战略入股，并在商家、平台及外卖服务商与其进行深度对接。加之此番获得的3.5亿美元融资，张旭豪表示，目前公司已经成为垂直外卖领域现金储备及资源最为充足的团队。

在此前的四轮融资的支撑下，饿了么的市场扩张呈现出迅猛态势。据张旭豪介绍，过去一年间，饿了么所覆盖的城市由20座增加至250座，用户数量达到2000万，日均订单超过100万单，最高峰值日均200万单，75%订单来自移动端。而由于竞争者增多，市场占有率由80%下滑至60%，但仍居首位。

饿了么的高速增长背后，是整个网络外卖订餐行业的兴旺。易观国际分析师孙梦子在接受《中国经营报》记者采访时表示，互联网公司介入后，凭借整合资源和聚集用户流量的能力，改变了此前由餐厅去拓展外卖的、点对点的模式，并衍生出了多种消费场景，借助线上过去一年商家拓展速度特别快。

而一年间，各路资本看好外卖市场前景疯狂涌入，行业内的融资消息不胜枚举。如到家美食会完成京东领投的5000万美元D轮融资，易淘食获得新希望产业基金领投2000万美元B轮融资，美团日前完成7亿美元D轮融资，零号线获腾讯领投3000万美元B轮融资，以及坐拥雄厚资本的百度和阿里巴巴分别通过百度外卖及淘点点发力餐饮O2O。

行业正处于跑马圈地、抢夺用户的阶段。业内人士认为，各家所得的大部分融资都用于营销推广环节，大有烧钱补贴的态势。百度外卖部分餐品每单减6元优惠，淘点点及到家美食会推出优惠券，饿了么注册即送5元红包，并推出30元季卡和100元年卡。一位饿了么配送员告诉记者：“公司目前尚未考虑盈利，大力推出优惠措施主要是为了拉新客人。”

对于融资金额的使用情况孙梦子表示：“最明显的是用于补贴的部分。目前的‘烧钱’行为属于为了获取线下用户，特别是活跃用户付出的成本。每位用户补贴五六元，这笔账其实很划算。除此以外，也有物流配送成本、建设成本。”她认为外卖O2O不会重蹈团购市场“千团大战”的血雨腥风。“相对于团购，外卖行业门槛要高得多。而且经历了团购的疯狂时期，现在各家心态上也都比较理性，也有很多经验可以吸取。”

据到家美食会CEO孙浩判断，外卖与打车、团购的逻辑不同，融合了送餐速度、餐厅菜品口味、包装处理等一系列用户服务体验，因此单靠烧钱难以形成稳定的用户黏性。他表示，多家同时烧钱的市场并不稳定，只有当烧钱大战偃旗息鼓时才能看清楚挤掉水分后的真实市场。