海尔联手魅族抢滩智能家居格力如何破局?

从合作内容来看，魅族将进驻海尔智能家居U+平台，并与海尔云贷、日日顺物流、海尔U-Home开展金融、物流等全方面深度合作，形成了一个较为完整的生态圈，而魅族也将得到海尔的金融服务支持。

海尔联手魅族

《中国经营报》记者从魅族内部了解到，所谓的智能，今天已经有了两层体验，即系统可以通过传感器数据自动控制家电设备，比如在离家两公里的时候，手机可以通过数据把空调打开。

“我们一定要跟海尔以及其他的智能家居设备厂家合作。正好海尔有比较多的智能家居设备，而且有一个统一的平台U-home，跟我们的设备结合起来，这些智能家居变得很简单，能更好地服务于用户。”魅族科技副总裁李楠表示。具体的做法是，魅族使用海尔U+的SDK，开发Flyme系统内置系统级智能平台LifeKit，来完成与海尔智能家居的对接和控制。

事实上，除了业内最关心的智能家居这块，海尔与魅族的合作还涉及到金融贷款和物流仓储。双方的合作始于去年10月，海尔云贷总经理汪传国找到魅族，希望能在金融贷款方面进行合作。

成立于去年5月的海尔云贷，主要有两大块主要业务：线上和线下。线下做地方特色产业，线上主要跟电商和互联网企业合作，做一些批发业务。在魅族与海尔达成合作后，其将得到后者的金融服务支持，魅族渠道商只需预支付定金便可提货。

“我们算是起到了一个牵线的作用。”汪传国表示，在这个过程当中，整合资源其实是一个巧合，我们发现有很多东西既能帮助到魅族，比如我们的物流能够帮助魅族配送，也能帮助我们监督仓储、货物存量，所以发现物流方面可以整合。

跨界合作未解决互通问题

无独有偶，家电巨头美的与另一个手机厂商小米于去年年底也达成合作。小米以12.66亿元战略入股美的，双方联手布局智能家居。交易完成后，小米将持有美的集团1.29%的股份，并可提名一位核心高管成为美的集团董事。不同的是，此次海尔与魅族的合作并不涉及资本、股权方面的操作，有业内人士担忧，这种合作属于松散合作，前景不明朗。

在家电行业专家刘步尘看来，目前还不能断定哪种合作模式更好，但是显然各方拥抱互联网的深度不同。“美的和小米之间发生资本层面的合作，算比较深入。而海尔和魅族更多的是业务层面的合作，形成优势互补，比如将来魅族的产品可以放到海尔的渠道里卖，海尔的产品与魅族的手机可以形成统一的互联网系统。”

眼下，在整个智能家居进程中，最大的难题还是缺乏行业统一标准，各家都做了自己的平台，形成自己的阵营，但是要让竞争对手把产品接入自己的平台中毕竟不是那么容易。

海尔U+联盟推广总监陈海林介绍道，“我们希望把U+平台做得更加开放，里面的软件、硬件做得更加适用，性能更加优化，端口更多，这样的话很多厂商在这里面可以实现自己的价值定位和价值增值。经过一两年的建设，U+开放平台已经吸引众多的不同品牌的合作伙伴，基本营造了互联互通的标准。”

而刘步尘认为，“除了行业标准的问题之外，产品本身的智能化也不成熟，即无法做到把空调、冰箱、电视等所有的产品都连到一起，最根本的原因是没有形成统一的标准。这不是单个企业的问题，而是需要国家主管部门或者行业协会的推动。现在的情况是各家自己牵头形成各自的联盟，都希望把自己的联盟做大了去打败对方的联盟，一统天下。”

格力如何突围?

日前，家电行业的跨界合作都发生在巨头之间，美的与小米、美的与京东、海尔与魅族达成合作之后，另一巨头格力多少显得有点“形单影只”。

在去年年底格力的全国经销商大会上，格力董事长董明珠曾毫不客气点评了海尔、美的、TCL、志高、海信科龙、奥克斯等竞争对手，并称将坚决以价格战“清场”。

尽管这些举措被业内解读为董明珠的焦虑，但格力还是完成了年初既定的1400亿元的销售目标。从格力电器(000651.SZ)2014年的财报来看，公司实现营业总收入1400.05亿元，同比增长16.63%;归属于上市公司股东的净利润为141.14亿元，同比增长29.84%。

董明珠将业绩增长的原因归结于双级压缩和光伏技术的拉动。不过，目前业内更为关心的是，格力在智能家居领域的布局。在对手纷纷加强物流最后一公里，以及积累物联网与智能家居实力的时候，格力的布局是不是慢了呢?

董明珠表示，“一年以后，甚至于不要一年时间，你会看到我们格力电器真正体现出的智能家居是什么样的状态，现在我觉得还带有一点商业秘密，我也不太好讲得特别细，但是我相信有一天我们拿出来的东西，一定会让消费者感觉到是一种享受。”

而格力相关人士向记者补充说，“董总也说了好几次，2015年格力肯定会带给大家耳目一新的感觉。因为智能化不是那么简单的遥控问题。董总更在乎的是怎么通过智能化让空调更节能、环保，而不是现在虚的概念，把所有的产品连起来就叫智能。”

早在去年年初，业内一度盛传格力将会与魅族联手，对抗共同的敌人小米。因为在手机领域，魅族最直接的竞争对手就是小米;格力则因为10亿元的豪赌与小米成为对手。但后来此事不了了之。

今年1月9日，董明珠确认了格力对万达商业的投资。刘步尘认为，“此次合作虽然涉及资本层面，但格力更多的是把万达看成卖产品的对象，即将来让万达的商业地产、公寓等使用格力的产品。”

直到最近360的CEO周鸿祎与格力互动频频，前者成为了格力的新“绯闻对象”。在业内看来，360在手机软件层面上的巨大优势，是小米与魅族等硬件厂商不具备的。联姻周鸿祎，将带给格力一个极具差异化的智能家居核心入口。

格力相关人士告诉记者，“360确实到格力参观过，但目前没有达成合作。我们欢迎所有的互联网企业，也不排斥任何合作的可能性，但最终要与谁合作，抑或是自己走，目前还没有确切消息。”