挥别默沙东 先声药业面临二次创业

曲终人散。

2月5日，先声药业有限公司与默沙东(中国)投资有限公司联合发表声明，根据声明，默沙东将退出上述两家公司在2012年合资成立的先声默沙东(上海)药业有限公司。至此，曾经作为内外资药企强强联手的典型而风靡一时的先声默沙东，在不到三年的时间内便宣告合作失败。

鼎臣医药咨询负责人史立臣向笔者表示，先声和默沙东的“分手”，更多在于两家公司竞合模式及合作过程中利益纠葛所导致，并不能说明内外资药企联手之路的失败。

形成鲜明对比的是，稍早于先声默沙东成立的另一家内外资合资药企海正辉瑞，在过去三年内却交出了不错的“成绩单”。至去年上半年，海正辉瑞的收入增速已领先于市场平均水平，2015年，海正辉瑞销售目标为50亿元;此外，海正药业仿制辉瑞原研药“恩利”的重磅单抗新药“安佰诺”也已完成产品注册现场检查，有望在今年上半年获批生产。

一拍两散

是什么导致了先声默沙东和海正辉瑞不同的命运?

资料显示，先声默沙东正式成立于2012年9月，双方早在2010年就进行了接触。2010年3月，先声药业引入张业泓出任总裁。张业泓此前在默沙东美国、欧洲、中国及其他地区工作逾12年，曾负责国际GMP工厂的设计和建设、产品上市、供应链运营和商业拓展等工作。

2012年9月，张业泓就任新成立的先声默沙东公司首席执行官，彼时，他曾表示，默沙东并非先声接触谈判的唯一一家外资药企，最终，默沙东不急功近利、愿意关注中国基层市场的态度和文化促成了双方的合作。

不过，双方此后的合作模式，或许从一开始就被注入了不安的因素。

根据合作协议，合资公司由默沙东控股51%，先声药业占股49%，双方共投入6款治疗慢性心血管疾病的药品，其中默沙东公司投入4款药品，先声药业投入2款药品。合资公司主要负责产品在中国国内市场、尤其是基层市场的销售，暂不涉及国际市场，且其国内市场销售具有排他性。

笔者向默沙东相关人士求证，对方未否认将收回四款药品的代理权，称后续进展有消息会公开。

与其相对的是，根据2012年2月海正药业公布的合作细节，海正辉瑞总投资2.95亿美元，注册资本2.5亿美元，其中，海正药业、海正杭州公司、辉瑞卢森堡公司分别以现金、实物等出资，各占合资公司注册资本的5%、46%、49%。海正药业向合资公司注入75个品种，涉及肿瘤药、抗感染等品种，占公司制剂内销收入的85%以上，而辉瑞注入“6+2”个品种，涉及内分泌、青霉素等品类，销售规模略大于海正。双方合作没有签订排他性竞争的约定，海正还是可以在国内继续做制剂，保留了一定制剂的业务。

一位医药行业分析师指出，从不同的合作模式中可以看出，默沙东看中的是先声的基层销售网络，借用先声的分销渠道、药店资源及政府关系等，把高端的医药产品推广普及中国基层市场，而先声则看中的是默沙东的品牌效应。

反观海正辉瑞，很明显目标为仿制药，辉瑞看中的是海正的原料药产业链和现成的生产能力，海正看中的是辉瑞的销售网络、品牌效应，而且，海正几乎投入了所有的未来，辉瑞实则也很划算，因为海正出口不顺转内销，相当于变成了辉瑞的一个大规模的代工厂。

该分析师认为，海正、辉瑞双赢的利益捆绑更为紧密，而先声与默沙东的合作，默沙东作为控股方进行主导，更多是利用先声的基层市场渠道资源推广自己的产品，先声的地位明显“吃亏”，心态更容易发生变化。

例如，合资公司中默沙东力推的“舒降之”，专利到期后已从2010年1月1日起统一降低出厂价，作为他汀类降脂药物中唯一入选基药目录的产品，默沙东对该产品的药价降幅超过50%。由于与先声的销售合作具有排他性，药品毛利水平下降的因素不仅使得合资公司的销售分成受到波动，也使先声在行业内的利润水平受到影响。