亚马逊为何要入驻天猫？

【中国经营网注】尽管亚马逊在全球市场上算得上是电商巨头，但是在中国内地销售电商中，亚马逊始终没有太大的起色。继亚马逊Kindle旗舰店入驻天猫后，亚马逊官方旗舰店于在5日晚悄然在天猫上线，将其跨境电商战略重要部分“进口直采业务”与天猫合作。那么作为一家国际大牌电商，为何要在中国本土电商中进驻？本文来自钛媒体。

3月5日晚间消息，继2014年亚马逊Kindle旗舰店入驻天猫后，“amazon官方旗舰店”今晚悄然在天猫上线。亚马逊将其跨境电商战略重要部分“进口直采业务”与天猫合作。

目前正式进驻天猫的为亚马逊“进口直采”业务，主要品类为食品、女鞋、玩具母婴及厨具。这些均由亚马逊团队备货在中国，然后通过亚马逊中国网站、天猫旗舰店进行销售。

亚马逊CEO贝索斯非常关注中国市场，在天猫及亚马逊中国都在大力抢滩跨境电商时，他本人推动亚马逊与天猫在此项业务上的合作。

但是这事对亚马逊是好是坏，有了国美、当当的前车之鉴，亚马逊能借竞争对手阿里巴巴翻身吗，看看钛媒体作者蚂蚁虫的“一家之言”：

DUANG，亚马逊悄悄入驻天猫！

用电脑登陆天猫搜索一看，果然不是恶搞，还确有其事。从现有商品的成交记录来看，最早的一单成交于2015年2月13日，并且有了5个商品评价。也就是说Amazom官方旗舰店悄悄入驻天猫平台已经有一段时间了，但由于正值过年前的电商淡季，没有引起大家的关注而已。

这样一来，亚马逊在天猫就有了两家店，除Amazom官方旗舰店外，还有去年11月5日提前入驻的Kindle官方旗舰店，主要经营亚马逊自有品牌的硬件产品，以电子书阅读器、平板等为主。Kindle官方旗舰店的入驻可以理解，毕竟是作为一个品牌产品而不是以平台商家的名义入驻，主要目的是扩大自有品牌硬件产品的影响和销售。

从销售的类目和产品来说，Amazom官方旗舰店入驻应该是进口直营商品业务，店招上的宣传口号是：国际精品，全球直采。但作为电商平台的直接竞争对手，Amazom官方旗舰店的入驻就引来了人们的不少争议。

入驻背后的亚马逊式尴尬

虽然说Amazom官方旗舰店入驻天猫令人惊讶，但其实江湖上早有传言。远在2013年6月，就有报道称亚马逊或将调整其在华思路，与阿里巴巴洽谈合作，探讨亚马逊入驻天猫的可能性。意外的是，带队与阿里巴巴洽谈的不是亚马逊中国，而是亚马逊全球BD负责人及团队。

逼得亚马逊出此下策的可能是其在华市场份额迟迟没有起色，甚至有被边缘化的趋势。当时易观发布的最新数据显示， 2012年中国B2C市场交易份额，天猫以44.1%遥遥领先，京东16%排第二，其后的易迅网3.8%、苏宁易购3.5%，而亚马逊中国虽然排名第五，但仅有2.3%的市场份额。

经过两年的发展，同样是易观的报告，显示2014年中国B2C市场交易份额，第一的天猫增加到54.6%，京东占17.7%也有1成的增长，苏宁稳中有升达到4.1%，唯品会异军突起，与亚马逊中国的份额持平同为1.8%。相比之下，前五名中只有亚马逊中国的市场大幅下跌了近3成。

或者正是市场份额下跌的压力，使得亚马逊总部不顾亚马逊中国区的意见，而选择其具有竞争优势的进口直采业务入驻天猫开店，以获取流量来源和提高销售业绩。不过感到奇怪的是，为什么不像Kindle官方旗舰店那样使用一个子品牌开店，来规避负面影响呢？