手游为何如此“饥渴”

李立

一面是疯狂增长的市场与玩家，一面是少部分赚到钱的团队和并不那么乐观的付费率。

如果厘清了这几者之间的微妙关系，你或者就能理解现在的手游市场何以坑与陷阱那么多。《2014年手游市场年度数据分析报告》的数据显示，2014年移动游戏的用户规模比2013年增长62.3% 。截至2014年11月中旬，手机网络游戏用户规模为5.04亿，使用率从2013年底提升至62.3%。另外一面，绝大部分的小团队却在看似欣欣向荣的市场上赚不到钱。2015年第二届中国国际游戏大会上，不少游戏厂商感慨，“一款手游的生命周期已很难撑过一年，手游行业的发展已经开始进入到了‘大鱼吃小鱼，小鱼没草吃’的残酷竞争局面。”据不完全统计，目前手游圈约有4000支创业型团队，但他们只贡献了不到5%的手游市场收入。另一个更严峻的事实是，手游产品的成功率仅有3%。所以业内人士说，某个产品火了，很有种中大奖的感觉。

从手游的盈利模式看，尤其是重度手游，最根本的还是要靠玩家沉淀、付费，这一点和端游其实没有本质区别。与此同时，手游的付费率还远远达不到让人乐观的地步。艾媒咨询数据显示，97.9%的手游玩家从未为手游付费。在付费玩家中，近3个月内，34.6%的玩家平均每月累计消费10~20元，23.1%的玩家平均每月消费在10元以下，还有19.2%的玩家没有任何付费。另据7881平台2014年上半年（1~10月）的手游交易数据显示：玩家最喜欢付费的10款游戏中，有5款游戏都来自腾讯游戏，腾讯游戏占到50%。从2014年1月到10月，雷霆战机、天天酷跑、天天炫斗等三款游戏的付费占比超过刀塔传奇，排名前三。而其中重度手游最吸金，苹果用户似乎更愿意付费玩游戏。中国安卓手机用户是苹果的6倍，但是愿意花钱玩游戏的苹果用户数量却是安卓用户的3倍。

据《中国经营报》记者从业内了解到，手游的创业成本也在持续攀升。从开发商层面开发一款手游的成本不会低于500万元。“策划、程序、美工，像样的团队也要20个人，美术一般外包，靠谱的美术至少需要100万~200万元，20个人开发6~12个月，按照每个人工2万~3万元算，每个月的人工也要40万~60万元。”产品能否盈利，商业化后一到两个月就基本能清晰判断，而能力差的团队，可能还没上线就死了。

一面是疯狂飙升的市场，一面是开发成本攀高，市场付费习惯尚待养成，端游巨头逐渐转型抢食手游市场。最容易引发的就是手游市场目前的混乱状况，吸金渴望带来的疯狂陷阱。但是对于中国任何一个爆发型市场来说，似乎都是一个绕不开的弯路：无序化竞争，消费陷阱，牺牲用户体验，最终迎来市场洗牌。但愿手游的玩家们还扛得住。