携手平安玩众筹 碧桂园互联网营销转型

今年4月份才和中国平安“牵手”的碧桂园很快就有了新成果面世。5月29日下午，碧桂园联合中国平安在上海宣布，以碧桂园上海嘉定项目为试点，推出行业内首个开发众筹产品。

“这个项目不仅要展示碧桂园强大的开发实力，也肩负着互联网时代碧桂园探索地产创新的重任。”碧桂园联席总裁朱荣斌在该众筹产品发布会上表示，这是碧桂园借助互联网平台，在行业新常态下实现创新发展的新尝试。

作为互联网时代的新概念，房地产众筹近一年来已经被越来越多的房企所提及。碧桂园版的众筹是一种怎样的玩法?从用户出发的房地产开发众筹，究竟是碧桂园传统房地产开发模式的一次颠覆，还是其互联网思维转型的又一尝试?

众筹新玩法

据碧桂园方面透露，作为行业首个开发众筹产品，该项目将由碧桂园提供产品，中国平安旗下的平安好房集团提供平台。项目会以每平方米为单位，针对该项目感兴趣的投资者或购房者进行资金募集，在楼盘完工后，投资者拥有该套楼房整体或者部分权益。之后，投资者可以选择众筹权利转为产权、直接拥有该套住房，或者是委托开发商卖房后转成收益权。

虽然众筹是过去一年时间里房地产行业的热门概念，但不管是之前万科、绿地、远洋的众筹卖房，还是搜房的P2P金融服务，其众筹都集中在买房环节：即将一套房产的底价拆分为若干等份供众筹参加者认购，拍卖完成后获得的溢价作为投资人的回报。碧桂园与平安好房的合作首次将众筹引入了开发环节，成为行业首个开发众筹产品。

新事物当然会有新玩法：参与碧桂园众筹开发的投资者，不但可以通过对项目规划、开发、建设等环节提出建议的方式，参与到项目的户型设计、装修设计、社区配套等过程当中，一定程度上实现产品“定制化”，还能获得份额转让、优惠购房和项目分红等多重收益。“这符合工业化4.0(产品定制化)时代的要求。”产品平台提供方平安好房集团CEO庄诺表示。

对于拥有房地产开发全产业链优势的碧桂园而言，用户的参与显然改变了以往的游戏规则：碧桂园不再全权掌握项目规划、设计、装修、配套的主动权，这一次是由碧桂园的众筹项目投资者和用户说了算!

在碧桂园联席总裁朱荣斌看来，碧桂园之所以敢做“第一个吃螃蟹的人”，是因为时代发生了变化。“在用户主权时代，传统的交换、交易经纪模式会逐渐被互动、分享、开放的互联网模式所取代。仅仅满足客户功能和感情的‘好产品’已经不能满足客户的需求，而需要以用户的思维为导向定制生产，形成从消费者出发再回到消费者的闭环，使产品实现与消费者的精神和价值观产生共鸣。”朱荣斌说道。

为了验证这种新玩法的可能性，碧桂园拿出了其手头备受关注的上海嘉定项目做试验田。今年4月29日，碧桂园以6.08亿元拿下了嘉定项目地块，这是碧桂园除了广州之外，首个真正意义上在一线城市落地的项目，今天，这个项目承担了碧桂园在互联网时代探索地产创新的重任。

从碧桂园提供的上海嘉定项目的推广视频可以发现，除了理念和模式创新，碧桂园这个试点项目确实提供了不一样的东西。从产品户型上来看，这是一个完整无隔断、可自由分割的空间：当住户在单身时代，就是一间简单宽敞的大房;当住户在二人世界时，可变成一个温馨的两居;当住户变成三口之家，又可以变成一套功能完备的三房。

而在内部设计上，碧桂园为这套产品设计了一套强大的收纳系统，搭配多功能家私，使得小面积户型也能成为一个全功能、巨容量的大空间。与此同时，碧桂园还尝试从室内、立面、地面、地库等角度，打造绿色生态社区;在丰富的居家智能配置外，小空间还可“变身”一个特色的创客中心，让“办公就在屋里面、创业就在家门口”。

“我们对住宅产品有深入的研究和实践经验，加上中国平安成熟的技术支持和众筹经验，相信碧桂园可以再一次颠覆传统的房地产行业。”朱荣斌表示。