一心堂跑马圈地应对医药电商冲击

在互联网+的浪潮下，连锁药店也正在经历着传统模式与电商模式之间的无声较量。

作为A股第一家连锁药店公司，稳坐云南药品零售市场头把交椅的一心堂(002727.SZ)，正在对云南之外的药店攻城略地。而就在一心堂在全国范围内大肆收购门店之时，由沈阳市社会医疗保险管理局与东软集团有限公司、辽宁成大方圆医药连锁有限公司医保定点药店三方共同推出的沈阳医保网上便民购药服务平台已正式开通，这意味着业界在医药电商领域的布局破冰。

前者重资产扩张争夺消费人群，后者则链接流通支付环节黏住消费者。一场传统模式与互联网+的对垒正在上演。不过业内人士称，沈阳医药电商模式的最大特点就是解决了配送中“最后一公里”的难题，一旦该模式在沈阳大获成功，该模式将迅速席卷全国，传统药店将遭遇寒冬。

收购

4月23日，一心堂通过自有资金3.2亿元购买海南广安堂药品超市集团有限公司(海南广安堂)持有的海南联合广安堂药品超市连锁经营有限公司(联合广安堂)100%股权。

6月1日，一心堂再次公告称，子公司山西鸿翔一心堂药业有限公司拟使用7700万元，购买山西百姓平价大药房连锁有限公司所持有55家门店资产及其存货。

公告显示，“山西一心堂”购买“百姓平价大药房”门店资产及存货，交易完成后，“山西一心堂”的门店数将由44家增至99家，市场范围也由太原主要市场扩张到吕梁市场。

迄今为止，一心堂还未复牌，业内人士预计一心堂还要继续收购药店，这一动向也符合一心堂2015年再开1000家门店的规划。

事实上，一心堂自上市以来，其最大的动作就是不断购买药店。去年12月，一心堂就分别收购了太极集团上海大药房有限公司和山西来福一心堂药业有限公司49%股权。今年2月又接管了贵州飞云岭旗下60多家门店，截至2014年底，一心堂已拥有直营连锁门店多达2623家。

当然，不断扩张的门店数量也为一心堂带来了快速的利润增长，一心堂2014年营业利润超3.4亿元，同比提升30.30%，归属于母公司所有者的净利润超2.9亿元，同比提升23.44%。主要收入来源为直营连锁门店医药销售收入。

为了扩张门店，一心堂还为此放弃了时下热门的民营银行投资。今年3月23日，一心堂甚至放弃了此前决定出资5.2亿元自有资金参与设立云南沿边小微银行的计划。据了解，一心堂相关高管的想法是如果拿5.2亿元去做银行，它的投资收益率可能会比较低，但若用5.2亿元投资开设连锁药店，每家店的投资大约是30多万元，可以开一两千家店，相当于再造一个当前的一心堂，还会给一心堂带来巨大的现金流以及不菲的利润。

矛盾

急剧扩张中的一心堂并没有固守传统药店阵地，也看到了医药电商的机会，开始两条腿走路。

2015年，一心堂全面推进信息化建设及电商项目，完善以O2O为核心的多渠道营销网络建设，并为此将投资6820万元。目前，一心堂已经利用部分门店进行O2O实践和探索，试水天猫医药馆。

一位不愿具名的某券商医药分析师告诉记者，一心堂的药店基本都有中医坐诊模式，这项业务要是做好了，一心堂的盈利方式将在药品及部分器械为主的基础上，加上健康管理这项服务，也就是在抢医院的部分生意，这一块儿的业务未来也会有极高的附加值。

“O2O平台化的管理，对于一心堂这种门店数量巨大的药店企业来说，要实现所有药店的线上线下整合难度太大，一心堂可以运行区域化的O2O，利用微信支付、APP上选择购药和中医诊疗服务的方式，黏住消费者。”该分析师对一心堂的O2O模式提出了建议。

不过，在医药管理专家袁建军看来，一心堂的医药电商还做的远远不够。