大润发飞牛网O×O计划全面提速

虽然这是一条注定不会轻松的道路，但是偏向虎山行，“零售业一哥”大润发创办的飞牛网正在向综合类电商平台的方向发力。

6月9日，大润发召开飞牛商城O×O战略发布暨招商大会，宣布开放平台“飞牛商城”正式上线，探索多元化O×O模式。在今年2月12日接受《中国经营报》记者独家专访时，大润发董事长兼飞牛网执行董事黄明端曾经表示，飞牛网的目标是做一个比大润发的客层更为全面的网上购物中心，做到中国电商B2C的前三名。而向第三方商户开放商城，也意味着黄明端正在按计划向这一目标全力推进。

黄明端在会上宣布，只要是入驻飞牛商城前1001名的商家，将获得免除2015年平台费的优惠。据黄明端介绍，截至2015年5月，飞牛网的供应厂家数已超过2000家，商品数超过22万。截至目前，飞牛网日均流量在50万左右，日订单在13000~15000左右，客单价在160~180元。

线上招商线下扶持

在进行公开招商之前，5月12日，飞牛网在陕西、甘肃、青海、宁夏四地的服务上线，标志着飞牛网已覆盖到除新疆、西藏以外的全国各地，完成了全国的可配送服务。在2014年底，飞牛网的业绩曾预计再创十倍增速，如今，其注册会员已快速增加到300多万，活跃用户接近80万左右，积累到这个数字，是某大型实体零售商O2O转型初期所花费时间的一半。

与此同时，借助大润发多年来在供应商群体中积累的品牌效应，飞牛网的商家进驻速度也很快。据飞牛商城招商总监林文雀介绍，从今年3月份开始，飞牛网就陆续接到全国各地商家打来的电话，询问飞牛商城入驻条件和上线时间。经过严格的质检审核，截至到6月初，符合飞牛商城要求的首批商家已经接近500家。

对于快速上线网上商城的主要原因，黄明端认为，“商城的东西大部分是非标品的，非标品的东西我们要买进来风险太大。另外，如今飞牛网靠自营带来很多流量进来，我要变现，这些变现的部分用来买流量。”黄明端还表示，飞牛网商城会以一站式购物为主，但是在促销策略上会通过单品，或品牌来带动。

“线下并不销售线上商城的商品，而入驻的商户则可以享受到线下的销售资源，比如特卖会、发布会等。”黄明端表示，所有的渠道商户都可以享受，即使上的不是飞牛网的商城，将来线下所有的渠道也可以享受，如果特卖会是线上线下同步来做的，你进了飞牛商城就等于你进了大润发的门店，除了飞牛商城可以销售，门店也可以帮你实现销售。

显然，在京东、天猫、1号店等早已在综合百货类电商领域筑起高高围墙的时代，飞牛网要想快速赶超并非易事。然而黄明端则偏不信邪，“以前某电商大佬说过，我们这个叫做综合百货类的全新电商平台，时间窗口已经关闭。我当初就想说你这是吹牛，是怕其他人进来，在恐吓我们。未来要进来的，已经没有机会了，大润发网上商城是最后一班列车。”

不过黄明端也承认，飞牛网加入的这场电商的竞争非常激烈。“要拿到高毛利很难，偏偏在电商成本中，最大一块是最后一公里的物流成本，我们的快销品比重较大，所需物流成本也更高，如一件9公斤多的商品，一趟运费就要14~15元，评价客单价约160~180元，仅物流成本就要占到7%~8%。还有仓储成本，在订单数不太高的情况下，光租金就会吃掉相当的成本。另外还包括技术和流量成本，网站一开业，技术人员就需要500人以上，而吸引一个新顾客的成本，行业水平在100元左右。”

黄明端的底气来自于大润发。“今天要不是大润发，飞牛网根本不能做，依靠大润发线下采购资源的支撑，我们现在的毛利还不错。既然大润发都这么难做了，其他人还有机会吗？”2014年年报显示，高鑫零售营业额已经达到918.55亿元，并且在零售业低迷的情况下，利润依然实现了行业领先的4.8%的增长速度。

四种形式拓展O×O