白酒价格开始理性回归

近日，记者从五粮液公司获悉，自8月3日起该公司核心产品52度五粮液(普五)的出厂价格由每瓶609元重新恢复到659元，涨价50元，涨幅超过8%。

五粮液股份公司相关负责人强调：“此次并非是‘提价’，而是‘恢复性回调价格’。”该负责人指出，此次价格调整是根据近期普五的供需状况、市场表现等多种因素综合调研论证而做出的“旨在尊重市场供需变化，回归品牌价值，是顺应市场而为。”

其实，从2014年开始，普五即出现“批零倒挂”现象，零售价低于批发价，经销商不得不亏本销售，以价格换取销量。通过厂家年初出台的“铁腕”挺价政策及“控量保价”策略，对市场价格起到了一定的拉升作用。据多地经销商透露，普五的一批价基本回升到了580~600元左右。

五粮液股份公司董事长刘中国前不久就对记者表示，以前商家是买涨不买跌，但五粮液品牌和市场必须通过厂商共同维护，公司通过两年多的调整管控已基本实现了比较稳定的市场，预计在中秋节期间能够实现市场顺价销售。

在行业人士看来，就是在旺季到来之际，通过提价，提振渠道信心，鼓励经销商进货。虽然普五在各地一批价有所回升，但是终端销售价格却始终上不去，且各地差异较大，五粮液也是希望通过此次大幅度的提高出厂价，去倒逼渠道将终端价格挺上去，重塑其在消费者心中650元，甚至700元价位的品牌形象。

提到这一点，就不得不提到茅台。有消息称，7月底53度飞天茅台销售价格从1099元提升到了1199元，从市场层面来看，五粮液与其价格差距进一步被拉大。

所以，有分析认为，拉近与茅台的距离也是此次提价的重要因素，如果此次提价配套策略设施好的话，在一年左右的持续挺价后，有望将普五终端零售价推到700元以上，逐渐缩小与茅台的距离。

值得一提的是，作为中国白酒的领先品牌，只有茅台五粮液的价格标杆确定之后，其他名酒和区域酒才能依次找到并调整自己的合理价位。同时，五粮液价格的上行，也将500元的价格区间让出，有利于剑南春、郎酒等品牌进行价格布局。

所以，接下来的价格调整，应该是企业品牌寻找自身合理位置的浮动。因为，相较于三年前一涨均涨，各白酒企业纷纷跟风茅台、五粮液提价，不断冲刺价格高位的情况，如今，经过市场洗礼的白酒企业均不再盲目，行业泡沫被挤掉后，价格也逐渐回归理性。