新希望乳业出海 定位澳洲还是卡位澳洲

乳企出海又添新兵。并不被外界熟知的新希望乳业斥资22亿元人民币投资澳大利亚乳业项目，并声称将在该领域的产业链上下游继续进行投资。对此，乳制品行业人士告诉《中国经营报》记者，新希望乳业此番“走出去”不同于蒙牛、伊利等企业此前的海外投资，其瞄准的是当地鲜奶市场，而前者海外投资的目的还是为了供应中国市场。

扩张重启

日前，新希望乳业与澳大利亚三家公司Moxey家族、Perich集团及澳大利亚自由食品集团，成立了一家名为“澳大利亚鲜奶控股有限公司”的合资企业。其中，新希望乳业为最大股东。

早在2014年11月，中澳自由贸易协定谈判刚刚实质性结束之时，新希望即计划斥资5亿澳元(约26.7亿元人民币)，用于澳州农牧及食品产业的投资合作，在澳洲投资规模化牧场，打造上下游产业链。如今，只不过是该计划的正式落地。

据新希望乳业内部人士透露，未来三到五年，新希望将在澳大利亚农业与食品领域投资5亿澳元(折合人民币22.78亿元)。而由于人民币汇率的提升，投资金额已经由26.7亿元降到了22.78亿元。

新希望乳业公关经理杜璐努告诉记者，合资公司将主要致力于牧场的建设，而且合资公司当前已经启动养殖基地扩建工作，将在近期落成澳洲首个万头牧场，未来十年内，还会陆续投建两个万头牧场。

此次合作的澳方企业均颇具乳业背景。其中，Moxey家族的私有牧场是澳洲最大规模的单体奶牛牧场，其生产的优质原料乳，主要供应悉尼及当地周边的鲜奶市场，并与A2、Lion等澳洲知名鲜奶企业有密切合作;Perich集团拥有澳洲第二大单体奶牛牧场;澳大利亚自由食品集团(FreedomFoodsGroup)在悉尼和谢珀顿都设有乳品加工厂，其产品主要供应澳大利亚及出口中国等亚太市场。

对此，中北蓝海FMCG品牌营销策划机构首席运营官(COO)王子恒认为，蒙牛、伊利更多的是希望通过在海外建牧场和工厂来完成对自身品牌产品的升级，最终仍是回到中国市场。而新希望在国内市场更多的是做城市型低温奶，澳洲项目的投资也将会是以供应当地市场的低温奶为主，而不会以此返回中国市场。

事实上，自2002年进入乳制品行业后，新希望乳业一直积极展开并购，先后收入河北新天香、青岛琴牌、重庆天友等十多家公司，但是由于经营不善，一半以上的子公司处于亏损状态。2010年9月，新希望资产重组，将乳业和房地产资产置出，被外界视为终止乳业发展的信号。

不过，公司总裁席刚上任后认为，乳企分为全国性乳企和城市型乳企，伊利、蒙牛这样的全国性乳企产品销售至全国，单品在全国的投放规模可以达到10亿元，为了发挥规模优势多以保质期较长的常温奶作为重点产品。“新希望作为城市型乳企没有规模优势，就做全国性乳企不愿涉足的低温巴氏鲜奶。”

随后，新希望乳业推出“24小时巴氏鲜牛乳”，这种产品从销售到下架只有24小时，受到市场认可，这个产品也已经成为公司利润的主要贡献者。

据该公司内部人士透露，新希望乳业放弃了发展速度，不再进行大规模的并购，对旗下并购企业进行混合所有制改革，并投入大量资金进行技术、设备等方面的改造，提升各子公司的盈利能力，打造城市型乳企集群。

来自新希望乳业的数据显示，经过业务重心调整和品牌重塑，以及奶源和市场的建设，该公司于2011年实现扭亏，并转入上升通道，近三年业绩实现150%的复合增长。

业内人士透露，正是业绩的扭转，加之当前国内乳制品市场的现状，令新希望乳业再次看到市场机会，所以重启扩张计划。