为何德国人偏爱华为中兴?

【中国经营网注】近一年来，随着国内手机市场趋于饱和，国产手机们纷纷将目光投向海外。中资厂商在德排名是：华为、中兴、阿尔卡特(TCL)、斐讯。本文来自钛媒体。

近一年来，随着国内手机市场趋于饱和，国产手机们纷纷将目光投向海外。印度——由于正处在从功能机到智能机转换的时代——成为小米、一加、魅族等厂商进军海外市场的主要落脚点;与互联网教育程度颇低的印度相对的是手机市场成熟的欧洲市场，在这里没有所谓的互联网思维，价格战也玩不转，即便如此，国内厂商也纷纷加入战局。

华为、中兴、TCL这些早期就进入欧洲的老牌厂商现状如何?在欧洲市场实现国际化的还有哪些玩家?为此编辑探访德国手机市场获得的一手信息，告诉你国产手机入局欧洲市场的真实状况：

华为和中兴，属于众所周知进入欧洲比较早的国内厂商。前期凭借通信立足，之后手机业务在打入欧洲市场时，采用是通过ODM贴牌方式为运营商订制中低端手机。直到2011年，华为开始力推自主品牌以及“单飞”的荣耀，中兴也通过结合Nubia双品牌，接连在欧洲发布一系列新品加快扩张步伐——选择在海外发布新品，也成为国产手机品牌树立其国际化形象的不二选择。

不过，中兴近两年的重心似乎更多放在了北美市场，去年10月大手笔一次性签约纽约尼克斯队、金州勇士队和休斯顿火箭队三大NBA球队，成为其官方智能手机赞助商;ZTEWarp手机在北美单款销量超百万台就是最好的例证，而北美市场恰恰是华为屡屡受阻的地方。

可以想见的是，两者虽都属国内进军海外的代表，除了在国内是竞争对手之外，国外市场的争斗也是此起彼伏，尤其在欧洲市场是纠纷不断。钛媒体根据公开资料整理，自2011年至今，包括欧洲在内的全球市场，华为与中兴的诉讼案件已高达40余起，诉讼中涉及包括LTE系统、手机、数据卡等等。

不过有些意外的是，双方在欧洲市场的法庭之战不仅没有削弱两者的势力，反倒提升了两家公司在国际上的知名度，进一步推动了他们在欧洲的扩张。

数据显示，在被誉为欧洲经济龙头地位的德国，2014年华为公开市场智能手机发货量已经突破100万台，中兴在德员工也突破1000人，本地员工更是超过80%，他们的欧洲研发中心，不约而同的设在了德国的杜塞尔多夫。

他们之所以把欧洲总部设在德国，原因就在于德国地处欧洲中心，已经成为国内企业拓展欧洲业务的战略支点，它拥有完善的交通基础设施和物流网络，更是吸引了大批的国内企业投资和业务布局。目前，中国在德投资金额累计80亿美元;以2014年度为例，中国已经成为在德国项目投资数量最多的国家，目前在德国已超过2600家中资企业。

欧洲有一个“小华为”?

与华为、中兴等在欧洲市场沉淀多年的老牌厂商相比，斐讯(Phicomm)是一个有些陌生的名字，在国内的品牌认知度度偏弱。但这家公司在三年前，就已把自主品牌打入了德国市场。这家2009年成立于上海的通讯企业拥有六年历史，发展速度很快，该公司人士透露，2014年公司年销售额已经达到100亿人民币，如今，其产品线已经覆盖企业服务、移动终端、SOHO、信息通信和云计算五大领域。

钛媒体通过一位通讯行业资深人士了解到，业内把斐讯称之为“小华为”，在欧洲市场具备黑马潜质。

与国内大多手机厂商不同，斐讯在入局手机终端时首先选择了欧洲作为突破点。2012年7月，斐讯便在德国慕尼黑成立欧洲分公司。

现在，斐讯欧洲是全球电子产品最大代销商Ingram的签约供应商，并且是继华为、中兴之后，与全球第二大家电零售巨头MediaMarkt签约的国内厂商。后者是成立于1979年的零售连锁品牌，在德国拥有161家门店，26000名员工，全部门店的销量占据德国智能手机总量的50%以上。

斐讯通过深耕海外市场三年，已经在欧洲出货量最多的渠道市场找到了一席之地。