看似路途平坦实则山路难行的一亩田

【中国经营网注】裁员、投资方撤资、交易数据造假等传闻层出不穷，一亩田的经营状况似乎风雨飘摇。也让人看到农村电商发展存在的诸多困境，它们血拼在希望的田野上，却山“路难”行。本文来自《创业邦》杂志。

9月初因大幅裁员，一亩田被疑造假事件再次成为舆论关注的焦点。裁员、投资方撤资、交易数据造假等传闻层出不穷，一亩田的经营状况似乎风雨飘摇。也让人看到农村电商发展存在的诸多困境，它们血拼在希望的田野上，却山“路难”行。

随着互联网巨头的不断进入和政府部门的扶持力度加大，农村电商呈现出惊人的增长速度。但在如火如茶发展的同时，我们也应该看到农村电商依然有诸多放面的局限，不如物流成本高、规模化小和电商人才缺乏等问题。如若不能充分扫清障碍，农村电商的步伐将会十分蹒跚。

难挖的金矿

相关数据显示，现今农村拥有超过6亿的人口规模，有着万亿元以上的市场潜力。但农村电商并没有想象中的那么简单，其发展路径异于城市电商的特殊性让电商企业进军农村变得并非一帆风顺，完全将6亿人口实现有效的转化也需要更长久的时间。

早在2014年，阿里就将农村电商定位为公司未来发展重点，并宣布在未来三至五年内为此投资100亿元人民币。京东今年也首次提出了自己的农村电商“3F战略”，并推出“星火试点”计划谋划破局。深耕农村电商的买卖宝更是借助先发优势，今年获得京东领投、腾讯跟投的D轮融资。想要分农村市场蛋糕的名单很长，苏宁、国美和村村乐等大批企业皆早早涉足。农村电商是新兴市场，也是电商领域最后一块潜力市场，巨头相继涌入，把尚在成长期的农村电商变成了一片红海。

相比之下，城市电商的发展已经十分成熟，业内巨头阿里、京东、苏宁和1号店等早已耳熟能详，京东、菜鸟、顺丰及四通一达物流体系几乎覆盖了所有城市。即使同样新兴的跨境电商，因其受惠于海外代购时代积累下的消费习惯，比之农村电商也存在着坚实的成长基础。6亿人口的农村商业潜力一直未得到彻底释放，入局者们面临的是从无到有的开拓，这种特性让农村电商有别于城市电商、跨境电商，具备了更多的不确定因素。

以曾经风头一时的生鲜电商为例。2005年，甫田网、菜管家和沱沱工社等一批企业纷纷成立。2012年顺丰速运也推出了“顺丰优选”，此后阿里、京东和1号店相继推出生鲜电商频道，就连来华后从未进行任何投资的亚马逊，也将在中国的处女投向于生鲜电商美味七七。生鲜类食品一度被认为是撬动农村电商市场的有力杠杆，然而2013年由优菜网的倒闭而拉开生鲜电商倒闭潮序幕，让红极一时的神话泡沫被逐个戳破，让人首次审视在环境复杂的农村推行电商是否具备可行性。

不过，农村电商并非全是坏消息，以中国农村市场为目标的移动电商买卖宝是个不错的特例，我们在前文中提到的买卖宝，始创于2006年，因城市市场已被电商巨头瓜分，转而将重心聚焦到乡镇用户，利用“屌丝”用户群盘活了农村市场。2013年，买卖宝全年交易额已接近20亿元人民币。如今买卖宝已先后获得腾讯、京东、红杉资本和联发科等多家公司数轮投资，成为资本宠儿，皆因其专注农村市场获得如此骄人的成绩。

五大问题，制约农村电商

套用一句时髦的话，城市电商和跨境电商做的事情是从1到10，农村电商则是从0到1。京东董事长兼CEO刘强东也为农村电商特别提出3P理论，即满足多场景需求的品质产品(Product)、最低的价格(Price)、以及个性化的服务(Personalized Service)。6亿人口、万亿元市场规模证明农村电商极具前景，未来的大方向是绝对利好。但从上文的例子中我们可以发现，目前仍然有五大原因制约着我国农村电商爆发：

首先，物流成本高。农村人口的分布继承古代社会部落式结构，对农村电商物流体系提出了极高的挑战。成本高主要表现为两个方面，一是配送成本很高，有时成本高过城市数倍，效率低问题也随之突出;二是返程空载严重，只是单向的将城市商品输送农村，而未能将农产品运进城。农村电商的物流成本自然高的吓人，解决这个问题将是农村电商成败的核心。