改造戴尔 千亿投资中国“买路”

就在苹果公司刚刚在旧金山发布史上最多新品，全面升级产品线的12小时之内，戴尔公司创始人兼首席执行官迈克尔·戴尔却选择飞到大洋彼岸，将目标锁定中国。迈克尔·戴尔日前在上海宣布了一揽子关于中国的最新计划，其中最引人瞩目的莫过于，未来5年将在中国市场投入1250亿美元，力挺戴尔中国4.0新战略。

戴尔大中华区总裁黄陈宏接受《中国经营报》记者采访时则表示：“戴尔公司自1995年进入中国以来，就致力于和中国市场一同成长。戴尔正处于在中国发展的4.0阶段，将更加深入植根中国，完成从创新、研发、采购、到生产的一系列本地化。”另外一面，据迈克尔·戴尔透露，戴尔的整体转型也正处于健康状态，最近一个季度的增长超过10%。但是在业内看来，1250亿美金的投资计划，刷新了戴尔对华投资的最新纪录，亦反映了戴尔对中国如此“认真”。从当初的PC业巨头向“端到端解决方案厂商”转型，如何真正完成戴尔转型在中国的落地，实现可观的投资回报率，1250亿美元的投资计划才只是开始。

演进中国4.0

尽管相比惠普、IBM、微软等巨头公司，戴尔进入中国要晚，但是在过去的20年内，中国已经成为戴尔全球仅次于美国的第二大市场。

“从1995年进入中国，戴尔经历了四个发展阶段。”黄陈宏解释，内部分别称为戴尔中国1.0、2.0、3.0与4.0：戴尔中国1.0从1995年到2000年，通过特许销售进入中国市场，将戴尔特有的“直销”模式引入中国;2.0是从2000年到2007年，中国不再仅仅是销售市场，也是戴尔的全球制造和服务基地，戴尔在中国设立了制造中心，比如著名的厦门工厂，2007年到2014年左右，我们把它归为戴尔中国3.0，开始拓展直销以外的能力，开始发展合作伙伴和销售渠道。

从2015年开始，戴尔中国进入4.0的版本，迈克尔·戴尔将在这阶段的中国战略概括为“在中国，为中国”。尽管在此之前，戴尔中国已经将战略升级为4.0，但此番戴尔带来的一揽子计划才更像是将4.0战略落到实处。据其透露，这一系列计划主要包括三大步：首先戴尔公司今后5年将在中国市场投入1250亿美元，预计对中国进出口额贡献约1750亿美元，并直接或间接支持100万个工作机会;同时戴尔会将已有15年历史的创投基金引进中国，关注新兴技术领域的创业公司，特别是在储存、云计算、大数据等领域;除此之外,戴尔还将强化与本地合作伙伴的大数据与云数据合作;据悉，戴尔已经与中国科学院达成合作，共同成立“人工智能与先进计算联合实验室”。而在戴尔宣布这一揽子中国新计划的前夜，还特别密会雷军，与金山云公司签署战略合作伙伴协议，戴尔和金山云将共同推出“戴尔-金山云”服务。为客户提供横跨公有云、私有云和混合云等无缝连接的统一云管理服务。

黄陈宏认为戴尔中国已经更接近于一家中国公司。据戴尔方面发布的公开资料显示，目前戴尔65%的产品是由戴尔和其代工厂在中国生产。戴尔现有7家工厂和11家代工厂负责生产客户端产品与服务器，其中有9家都在中国，很具体的说明了戴尔“在中国，为中国”原则。另外一面，转型中的戴尔也并未打算放弃消费及商用PC业务的市场。据戴尔全球副总裁、个人电脑产品部总经理SamBurd透露的数据显示，去年戴尔在中国内地建立了近2100个店面——每3小时就开一家新店——2015上半年又增加了约1400家零售店;目前全中国戴尔的店面已经超过11700家戴尔体验店。86%新建立的店面深入到中国的四到六线城市。“如果在苹果之外，你想要用更好的笔记本，我建议你看看戴尔。”SamBurd如此建议。据了解，戴尔正在将更多的首发产品带入中国，戴尔的王牌笔记本XPS13也专门针对中国市场开发设计。

改造“戴尔”

加大对中国的投资力度，实际已经不是戴尔历史上的第一次。