为何微软在华身段“变软”?

【中国经营网注】近期，微软则一改依赖版权的惯性，Windows 10开放免费升级、小冰回归微信、与多家互联网企业签订协议……柔性策略牌一张接一张，这种转变能否带来突破呢?本文来自北京商报。

微软入华多年来一直是个争议的存在，业务压力重重又要面对本土互联网企业的竞争，种种因素使得这一互联网巨鳄在华收益惨淡。近期，微软则一改依赖版权的惯性，Windows 10开放免费升级、小冰回归微信、与多家互联网企业签订协议……柔性策略牌一张接一张，这种转变能否带来突破呢?

求和心切

不少中美互联网企业签订合作协议可谓是近日第八届中美互联网论坛的一个亮点，这其中与国内互联网企业签约最多的要数微软。该公司分别与中国电子科技集团、百度、紫光股份、世纪互联、小米签署了合作协议。

据悉，微软与中国电子科技集团公司的合作，聚焦在为中国的政府机构及相关国有企业专业领域用户提供操作系统技术与服务。此外，中国电子科技集团公司相关子公司也将加盟“微软合作伙伴网络”，签署“微软开发者高级支持服务协议”。这表明微软将得到来自政府、国企方面一定的支持，并拓宽业务服务路径。

而微软与百度的战略合作内容在此前就有所透露，即百度取代微软自家的必应成为中国市场上Microsoft Edge浏览器的默认主页和搜索引擎。同时，百度也将提供Windows 10升级服务与推广。在这一合作中，微软相当于放弃了中国搜索市场选择接地气以寻求用户体验加分。

另外，近来被微软所重视的云业务也开始在国内寻找合作伙伴。微软与紫光股份、世纪互联签订协议，将基于微软技术由世纪互联在华运营的Windows Azure和Office 365云服务为基础，共同为中国客户特别是国有企业客户，提供混合云解决方案及相关服务。

而微软与小米的合作则将集中在云存储方面，双方宣布在未来微软的智能云平台将通过小米的云服务帮助用户实现资料备份及云端存储等功能。这样一来，微软的云服务在企业级用户和个人用户方面都将有所布局。

事实上，微软从去年至今在华主动“让步”的态度十分明显。去年宣布在深圳重启停办了多年的WinHEC大会，与乐视、CNTV、PPTV等企业建立了合作伙伴关系，与广州签订打造智慧城市平台的协议，Windows 10开放免费升级，微软小冰重返微信……这一系列举措似乎也在印证微软“求和心切”。

本土化压力

事实上，微软在华策略的软化，与业务几番受阻不无关系：QQ、微信的垄断与MSN的陨落;百度的强势与必应微乎其微的存在;阿里、腾讯等云服务的价格战强力阻击;硬件市场的节节挫败……可见若没有系统的庞大用户储备，微软在华的处境将何等难堪。

值得注意的是，微软近期的财报也不能让人满意。发布的截至2015年6月30日的二季度财报显示，营收为222亿美元，比去年同期的233.82亿美元下滑了5.1%;净亏损为31.95亿美元，去年同期为盈利46.12亿美元。

当然，亏损主要由于诺基亚手机业务以及裁员等相关费用的影响，但Windows操作系统需求疲软也相当程度地影响了业绩。

自微软现任CEO纳德拉提出“移动优先、云端优先”的转型战略后，微软主动推动自己的现金牛Office向云服务转移，推出面向苹果与谷歌设备的跨平台服务，并且为了实现自己“三屏一云”的Windows战略，主动放弃现有Win 7和Win 8用户的升级费用。从现阶段业绩来看，这些举措已经对Windows和Office两大现金牛部门的营收产生了影响。