天猫北伐 电商巨头鏖战升级

9月24日，阿里巴巴集团宣布启动“杭州+北京”双主场战略。阿里巴巴集团将以北京为大本营，高强度推进在中国北方地区的战略执行和业务发展。

与此同时，天猫的整版广告出现在京城的各大都市类媒体上。《中国经营报》记者在北京地铁亦庄线海路站看到，整个地铁站被天猫广告刷满，而地铁站外不远，就是京东新总部大楼。

天猫的针对性非常明显，而即将到来的双十一商战的火药味也越来越浓。

双主场战略的商战意图

阿里巴巴集团表示，北京是政治、经济、文化、人才的中心，阿里巴巴有约三分之一的重要业务已经在北京。为了未来更好的发展，阿里巴巴启动杭州+北京双主场的战略，两地联动，以更好地服务北方乃至全中国的消费者。

对于电商企业来说，商品以及用户都存在于互联网的虚拟空间，线上的管理也可以完全实现虚拟化和远程化。从这个角度上说，并不存在所谓地理位置上的主场。而且，阿里巴巴的北京办公室一直就是仅次于杭州的第二中心而存在的。

此时阿里提出双主场战略，其中颇有玄机，从阿里对外的新闻稿中便可见窥见一二：阿里巴巴在北京将会集中部署全球生态系统的优质资源，不设上限地向北方市场投入。其中包括天猫电商服务，菜鸟物流服务，苏宁、银泰等合作伙伴的线上线下整合和雄厚的人财物资源等。

9月24日，在北京好几家都市类媒体的头版出现了天猫的广告，而广告文案是“天猫来了”。在无边界的互联网上，北京的用户对天猫并不陌生，而采取这样的广告文案在某种程度上是向竞争对手宣战。

而这个竞争对手无疑是总部在北京的京东集团。在今天的电商江湖中，竞争格局已经发生了巨大的变化。从B2C的市场来看，前三名排位是天猫、京东、苏宁。如今阿里与苏宁合体。老大和老三联合，老二就成了其共同的敌手。

时间往前推5年，阿里根本没有将京东视为竞争对手，甚至对B2C的模式以及自建物流模式都存有质疑。而近几年京东的发展速度使其具备了很强的威胁性。除了物流下沉，今年以来，京东打造到家服务，在本地生活方面也在大干快上。

阿里提出双主场战略，针对性明显，也拉开了电商巨头终极鏖战的序幕。

重点品类价格战

尽管京东近几年推进开放平台，在服饰等非标品类大幅投入，但京东主要品类优势还是3C、家电。而天猫则在服饰类目更有优势。品类上的优势不仅仅是用户的普遍认知，同时也是围绕着品类而形成了的供应链优势的体现。

而天猫北伐，主打的两个品类就是大家电和商超类目。

据了解，在天猫超市洒10亿红包进军北京市场之后，此次先期携手苏宁的是天猫电器城，从9月25日至10月9日，集合数码家电知名品牌热销机型大力度促销，并且在活动期间，北京地区的用户有机会参与领取100元消费红包，红包总额将超过10亿元。

“十一”长假结束，来自天猫方面的数据显示，天猫电器城来自无线端的销量同比增长超过200%，其中，手机成为最畅销的商品，包括天猫苹果官方旗舰店全球首发的iPhone6s、小米官方旗舰店独家首发的小米4c以及华为荣耀7、锤子坚果手机等。值得关注的是，智能手环同比增速超过23倍，10月3日当天的同比增速甚至超过了200倍。

天猫今年双十一北伐促销预热，将重点品类选为家电和商超类目，除了直指竞争对手的优势品类以外，还可以利用苏宁这个盟友既有的优势。8月17日，苏宁易购天猫官方旗舰店上线，当日苏宁易购整站销售暴涨，同比去年增长427%。而此次天猫电器城与苏宁整体出击、携手大促，将天猫平台的流量优势和苏宁的线下优势结合起来。