苹果音乐能撬开国人的钱包吗?

【中国经营网注】在中国市场，苹果音乐遇到的最大问题，不是本土的竞争对手，而是中国消费者根深蒂固的免费观念，这是中国市场的禁区，连BAT都不敢随便踏入的地方。现在，苹果音乐来华，最大的优势就是其品牌影响力。本文来自百度百家。

Apple music,俗称苹果音乐，上线大概已经三个月了，美国用户的免费试用期基本结束，大家正忙着取消订阅，专家们乐观估计，能继续续费订阅的消费者应该在350万左右，同时，苹果音乐也大胆地进入了大中华地区，自此，iPhone6s上又激活了一个僵尸应用，至少在免费试用期，苹果音乐app是能点击的，只是不知道3个月之后会不会又变回僵尸。其实，Apple music只是苹果推出的一款流音乐服务，内置于iOS原生的“音乐app”之中，不再需要用户单独安装一个新的app.从资源方面来看，Apple music无疑是诚意之作，不仅有国内歌手的最新专辑，比如陈奕迅、林俊杰、邓紫棋等老鲜肉们，还有类似泰勒、EdSheeran这些国际大牌的歌曲，他们唱的歌可能不太符合中国消费者耳朵的审美要求，但也是不错的装逼手段，毕竟，中国现在只有一小部分的人能够听懂英文。

苹果的音乐资源是诚意之作，但整个操作流程还是有点复杂，申请的Apple ID需要一个有效的支付方式，比如iTunes账户上没有余额了，系统会要求消费者绑一个有效的银行卡;另外，消费者普遍抱怨Apple music内植入了太多的功能，我们只是想听一些歌曲，却搞得跟学习编程一样，而在中国大陆上线之后，网上同样出现了消费者对卡顿、跳歌、资料库无法上传等问题的抱怨，总之，现在Apple music是一项基本合格的服务，歌曲内容本身可圈可点，但需要开发更好配套的服务流程，以及培养中国消费者的付费习惯。

有料任性，苹果没有免费的午餐

苹果走到现在这个份儿上，多多少少有点出人意料，早在2011的时候，各路专家就纷纷预测苹果要蔫了，特别是iPhone5的失败更是佐证了这一观点，但后来的事情大家都知道了，2011年只是苹果爆红的一个起点，最起码是他们宽阔捞金之路的起点，而库克治下的苹果，从未提供免费的东西，他们甚至都没有考虑过要把iPhone6s的价格弄得低一点。曾几何时，“不能提供免费服务”竟然成了专家预测苹果衰败的导火索之一，但时至今日，苹果的财务状况依旧良好，是真正意义上的富可敌国。不知道下回闹金融危机的时候，奥巴马会不会跑到苹果总部跟库克借钱，总之用四个字来形容苹果就是：有料、任性!

乔布斯没有把消费者当上帝供着，他只是提供最优秀的产品，让其他人的上帝们去通宵排队购买，同时，帮主认为果粉提供的设计建议都是狗屁;相比之下，库克要温和许多，最起码他没有嘲讽中国，这个苹果最依赖的市场之一，但乔布斯根植在每一位苹果工程师里的观念依旧存在，那些年轻的天才设计师们依旧傲慢，但他们之所以能继续帮助苹果赚钱，就是源于对产品和服务的精细打磨，这是苹果的料，也是他们能任性赚钱的主要原因。

现在，Apple music只是刚刚上线的服务，但已经有了一些非常不错的资源，比如前文提到的本土歌手和世界大牌们的名曲都将成为Apple music的料，以撬开消费者的钱包，而苹果音乐入华之所以能引发业界巨大的关注，更主要的原因在于，Apple music的商业模式有望推进中国版权正规化的进程。众所周知，中国是一个盗版大国，我们能模仿出世界上任何精密的东西，具体到互联网，盗版更是肆无忌惮，或者说，互联网的音乐只有盗版、只有免费才能存在来，就连BAT这种级别的企业，也从不敢贸然收费，他们只是在官方的软件上标注收费字样，但只要消费者有耐心，多百度几下，肯定能找到免费的资源，这种行业现象困扰着整个中国在线音乐，越来越多的音乐制作人因赚不到钱而改行，比如著名音乐制作人高晓松不就改行去说评书了吗?相比之下，苹果要强势地多，他们总是在提供最优秀的UI设计，最稳定的操作系统，以及最稳定的iOS系统，所以，他们能把东西卖得很贵，不仅能通过硬件赚钱，也在软件和服务方面表现得可圈可点。下一个10年，苹果势必会通过硬件衍生出越来越多的付费项目，Apple music现在看似无足轻重，并没有贡献太多营收，但却是苹果战略转折的信号灯。或许，在硬件市场意兴阑珊之时，所有企业都要考虑转行做软件服务，而具有巨大硬件优势的苹果，转折起来可能会更容易一些。

具体到中国市场，苹果音乐遇到的最大问题，不是本土的竞争对手，而是中国消费者根深蒂固的免费观念，这是中国市场的禁区，连BAT都不敢随便踏入的地方。现在，苹果音乐来华，最大的优势就是其品牌影响力，以及这个企业之于消费习惯的培养能力。

事实上，早在8年前，苹果iPhone刚刚问世的时候，中国正流行山寨手机，价格在600元左右，任谁也想不到中国人现在会花10倍的价钱去买一个类似板砖的东西，但现实如此，苹果依靠其强大的硬件创新能力，在全世界范围内培养了一个叫 “花6000块买一部手机”的消费习惯。如今，苹果正利用相同的手段来消费者新的习惯，比如花10美元买一首周杰伦的歌，或者花15美元买一首彭妈妈的歌儿。坦白讲，这个培养过程非常艰难，中国人更乐于向看得见的东西付费，比如实体的iPhone、实体的Tesla，即便是向服务付费，我们也更希望有实质性的产出，比如我们喜欢在饭店消费，能看到实实在在的鱼香肉丝、水煮鱼更让人觉得地踏实，但之于音乐这种过程消费，中国的大众消费群体还不太容易接受，所以，中国付费音乐需要长期沉淀和深耕的过程，国内企业做不来，他们比较注重短期效果，不到万不得已不会进行长期投资。相比之下，苹果有巨大的硬件优势+加上改变世界的情怀，还是能做好一些需要长期沉淀的东西，事实上，iPhone之前，没人敢用一年的时间去研发一款手机，但事实又证明，好菜从来不怕晚!