蔡建军执掌北汽自主 营销“大拿”将挥几板斧?

“我是全中国跟苏菲·玛索握手最多的人。”日前，首次在北京汽车股份有限公司(1958.HK;以下简称北京汽车)办公楼亮相的蔡建军诙谐地介绍自己，并且在这场内部“首秀”中全程“笑脸相迎”，身体力行地向员工表明了他的工作态度：“我崇尚快乐营销。”

继今年3月从长安标致雪铁龙(以下简称长安PSA)调回长安汽车(000625.SZ)之后，有关蔡建军的消息一度销声匿迹。直至6月，《中国经营报》记者才独家获悉其已经担任长安汽车客户管理部部长，转战售后。而就在“十一”前后，蔡建军又重回“台前”，并且已经转换舞台，加盟北京汽车。

据北京汽车内部人士透露，蔡建军将出任北京汽车副总裁、北京汽车销售有限公司总经理，虽然正式的任命通知还没有下发，但他已经开始了解各部门的工作情况。从蔡建军的新职位来看，北汽集团似乎有意给予他足够的权力，以保证其各项工作或即将开展的变革能够顺利进行。而销售公司上下对这位以营销著称的新领导也寄望颇深，希望他能够带领北汽自主品牌实现2020年跻身国内自主品牌乘用车市场前三名的愿景。

双重职务

日前，在北京汽车销售有限公司市场部部长陈思英的陪同下，蔡建军首次在北京汽车员工面前亮相。而这也是他在时隔半年多时间后，再度以一名汽车企业营销高管的身份重回媒体视线。

“目前正式的任命还没有发出，我也不方便就此表示什么，唯一能给出的信息就是，我确实将在北京汽车任职。”蔡建军在电话中对记者表示。

尽管蔡建军加盟北京汽车的消息已经甚嚣尘上，但截至发稿前，北京汽车仍未发布任命声明。不过，由陈思英陪同这一细节已经在一定程度上证实，蔡建军将执掌北京汽车销售有限公司。公开资料显示，这家销售公司是北京汽车负责整车销售业务板块的全资子公司，全面负责北京汽车自主品牌轿车、微车产品的市场、销售、服务等相关业务，在售车型包括绅宝系列、北京牌越野车和威旺系列微车。由此推断，蔡建军在出任北京汽车副总裁之后，将全面负责北汽自主品牌的营销工作。而这也是他与现任总经理刘宇在职务上最大的不同，即除了销售公司总经理外，还在母公司担任副总裁职务。

在业内人士看来，蔡建军加盟北京汽车后将担任双重职务，足见北京汽车对其的重视程度。北京汽车副总裁一职使得蔡建军在负责销售公司的同时，在自主品牌的体系打造、战略制定甚至发展规划上都拥有相当程度的话语权。

巧合的是，今年 3月之前，蔡建军一直担任长安PSA副总裁及销售分公司总经理，同样也是双重职务，与其加盟北京汽车后的职务设置也颇为相似。不过，蔡建军虽然能在北京汽车再度展开其所崇尚的快乐营销，却大概再也没有机会与DS品牌的代言人苏菲·玛索握手了。

重回营销

事实上，蔡建军此番离开其工作了17年的长安集团转投北汽，在多数业内人士看来，虽在意料之外，却在情理之中。

以蔡建军的履历来看，自1998年进入长安集团以来，历任长安汽车辽宁分销中心经理、长安汽车销售部副总监、河北长安商用车汽车销售有限公司总经理、原长安福特马自达销售总监、长安汽车轿车事业部常务副总经理、长安PSA副总裁，一直处于营销前线，以“敢打硬仗、善于突围”著称。尤其是从2010年末进入长安PSA筹备组之后，用了4年多的时间，将在中国寂寂无闻的DS品牌打造成为豪华车品牌前十名之一，并且从零起步，将DS品牌的经销商数量扩展至70多家。