华为荣耀引领“千元机”市场

2015年“双十一”大战来临前夕，华为荣耀可能是最轻松的一个手机品牌。

10月27日，华为消费者业务部门宣布，2015年第三季度华为智能手机出货量2740万部，同比增长63%。至此，2015年前三季度华为手机出货量7560万部。在年度销售目标同为1亿部的几家厂商中，华为是最接近目标的一家。

同日，华为荣耀在成都发布“畅玩5X”，荣耀总裁赵明在接受《中国经营报》记者采访时表示：“截至2015年10月底，荣耀已提前完成2015年全球销售50亿美元的全年目标。”荣耀在年初定下的目标是：4000万部销量，50亿美元收入。赵明并没有透露目前的具体销量。荣耀CMO王晓冬表示，荣耀“单品的单价在提升，用户的支付能力也在显著提高”。

赵明还表示，荣耀2016年将保持“相对快速的增长态势”，但未透露具体目标。此前媒体报道称，荣耀2016年目标是100亿美元。华为消费者业务2013年底启动“华为+荣耀”双品牌战略，如果上述目标达成，独立运作的荣耀将会实现手机界的奇迹——从2013年到2016年，销售收入将实现由1亿美元到24亿美元、50亿美元、100亿美元的迅猛增长。

千元机新标准：好玩不贵

赵明并未透露荣耀目前的具体销量，但据记者了解，荣耀在华为手机总销量中的比重是稳定的。

数据显示，2015年上半年，华为智能手机销量4820万台;其中，荣耀销量为2000万部，占比约40%。以此推算，在华为手机2015年前三季度7560万部的销量中，荣耀销量应在3000万部以上。

在荣耀的系列产品中，赵明透露，“从下半年来说，荣耀7、荣耀6、荣耀6PLUS在高端机上贡献了很多销量，而荣耀畅玩4X、畅玩4C、畅玩4A的销量也很大。”对最新发布的畅玩5X，赵明并未定下具体销售目标，只说“千万级销量不是梦”。

荣耀品牌面向的是年轻群体，主打3000元以下的智能机市场。目前，荣耀7是荣耀家族的旗舰产品，主攻2000元~3000元市场;荣耀畅玩5X则将3GB内存、全网通、金属材质等高端机配置，引入千元机市场，重新定义千元旗舰机的标准——“好玩，不贵”。在市场上，荣耀一直是以高性价比立足的。

另外，作为一个互联网手机品牌，目前荣耀的出货量“60%左右是在线上，40%左右在线下。”赵明告诉记者。

行业洗牌：从口水战到遭遇战

最近，围绕2015年前三季度出货量排名，手机界几家厂商口水战打得十分热闹。

作为口水战中的主角之一，赵明表示：“我一直在电信领域，属于典型的理工男，所以我对这些事情(指口水战)有着本能的排斥，我也要求我的团队不要去回应，因为清者自清、浊者自浊。”

虽然未对口水战直接回应，但赵明强调说：“一个企业、一个品牌应该把自己的战略控制点构建在什么上面?荣耀内部也讨论过。我们是互联网手机品牌，立志要做全球领先的互联网手机品牌，如果把所有能力都构建在互联网营销上，还是有失偏颇的，我们考虑还是把荣耀的未来放在品质上、创新上，同时坚持互联网营销作为与用户沟通的手段。”

对于互联网手机厂商的口水战，易观国际一位专家认为，首先，由于“双十一”临近，到了年底冲刺业绩的关键时期，各家厂商不可避免地将迎来硬碰硬的遭遇战，口水战可以说只是一个“前哨战”;其次，由于各大品牌厂商对于千元机市场的不断渗透，千元智能机市场已经不再是低价、低配置的时代，各家厂商如此关注排名、关注份额，这也就意味着千元机市场的洗牌已经不远了。