迟暮的行业盛会如何转型

曾几何时，广交会、糖酒会、药交会、啤酒节这些具有代表性的行业盛会风光无限，热闹非凡。然而，随着时间推移，这些原本熙攘的行业聚会，却渐渐呈现出迟暮之相，不复昔日生机。

11月4日，令人关切的第118届广交会落下帷幕，出口成交额和与会境外采购商继续同比、环比双降。对于连续五年的下滑，主办方认为是世界经济的不景气使然。

10月30日，全国秋季糖酒会闭幕，多位参会人员抱怨，每天赶场却没有多少有效信息，身心疲惫;动用大量人力、物力、财力，却看不到有效回报，行业“风向标”的效果越来越不明朗。甚至越来越多的企业明确表态，不再参加糖酒会的布展。

不管是经济放缓还是与企业诉求不符，行业盛会的影响力在下滑却是不争的事实，转型升级已是时不我待的事情。

在互联网转型的大趋势下，糖酒会搬到网上是否可行呢?

中国红酒网近日尝试推出线上糖酒会，董事长董树国认为，中国红酒网做了12年，资源就是红酒企业和从业人员，如果推出线上糖酒会，这些资源就转化成了流量。线上既是葡萄酒的展览平台，也是交易平台。

而线下糖酒会的盛况，则可以通过3D效果360度全景模拟来实现置身现场的感觉。董树国认为，从经济效益上看，线上糖酒会平台比线下展览会费用更低、辐射面更广。它不仅为参展商节省实地展会费用，还可以按照需求打造成更具视觉体验的虚拟展台。同时，线上展览会可以长期存在，不用担心时间的限制。当然也没有地域限制。红酒消费是全球化的，线上糖酒会可以做成一个世界范围内的展会，突破了地域参展的障碍。

其实，这种理念早在几年前就已经被义乌小商品交易市场采用，其线上平台义乌购推出360度全景购模式，通过3D画面呈现，使境外采购商通过网络了解小商品市场商户的店面情况，从而进行采购洽谈，省去了赶赴现场的舟车劳顿，使合作效率很大程度上得到提升。

有多次参加药交会的企业负责人透露，药交会的作用已经从销售平台转变为展示平台，就应该开设网上直播多种渠道来帮助企业扩大影响力。这无疑是对网上展示和交易平台的一种渴望和呼吁。

但是，线上永远无法取代线下，这些依托于互联网思维的创新亦然。以线上糖酒会为例，虽然会分流一部分展商，但是无法俘获全部展商的心，毕竟中国商业中的一些情感维系、计划外选择等线下需求，是线上无法弥补的。而从另一个角度来讲，线上糖酒会亦会成为线下展会的一种补充，越来越多的境外企业通过线上平台进入中国消费者的视野，其赴华布展的信心也将得到大幅度的提升。

总之，行业展会需要转型、升级，否则需求老化就会像某些产品老化，最终难逃退出市场的命运。而提高服务水平，激发新鲜感，亦是其保持活力和影响力的主要手段。今年开始，青岛啤酒举办的海上啤酒节和空中啤酒节，令很多对一成不变的啤酒盛宴失去兴趣的啤酒爱好者重燃激情，也令几十年来一成不变的“展台+表演”的卖酒模式，增添了更多神秘感。