以精准营销塑造品牌

自PSA集团决定复兴旗下豪华品牌DS以来，就将重点放在了中国市场，并且为其单独组建合资公司长安PSA。然而，DS在中国的品牌塑造之路并不顺畅，无论是初期悬挂雪铁龙标致导致的品牌定位模糊，还是此后实行的“低价冲量”策略，都未能将其豪华品牌形象真正地树立起来。这意味着，相对于销量而言，DS品牌在营销层面的“战役”会更加持久。

《中国经营报》：从过去3年的发展来看，品牌力不足依然是DS发展的最大阻碍之一，而且在未来一段时间也会继续存在。2014年以来，DS品牌尝试了很多跨界营销，未来是否会延续这一策略?

徐骏：跨界营销肯定会继续做，此外，今后我们还会在文化方面加大宣传。中国人对法国文化知道最多的，一是奢侈品，二是时装，三是红酒，四是咖啡。这也都是我们导入到中国的基本因素。从明年开始，DS品牌在营销上会寻求一种新的模式，结合产品的特性去做，而不是单纯做广告。

明年的重点是要通过搞一系列的活动去提升品牌。DS车型最大的优势就在于购买转化率较高所以我们就要搞一些活动，让更多消费者感受DS车型、接受DS车型。DS已经和维珍集团合作，组建了DS维珍车队，明年开始还会逐渐组建赛车队，还要搞相应的营销活动，比如在全国搞一些大型的巡展或者亲子游等，让汽车跑起来，让各地消费者都能感受到。

《中国经营报》：就目前的情况来看，DS品牌所进行的跨界营销对品牌的塑造和提升还有待于加强。公司内部对于营销工作有哪些总结和改善?

徐骏：这些会在明年的营销工作中体现出来，除了结合产品特性之外，另一个特点就是要对标精准的人群。所以我们明年的营销重点可以概括为六个字：精准、定位、活动。精准的客户，即对品牌有一定认知度，或者喜欢、接受这种法系文化，还有就是消费能力买得起DS的这一人群定位，我们通过搞一系列的策划去操作，特别是活动策划，而不是单纯的平面广告或者立体广告。