格力联姻京东：中国造借势互联网的新尝试

实现中国制造的转型升级，不仅需要制造业进行技术创新，更需要价值观创新、管理创新和商业模式创新。

格力携手京东，不止于商业模式的创新，更是双方对“中国制造”在诚信与责任等价值观上的认可。

2015年的最后一月，格力强势进驻京东，尝试联手打造“最强中国造”。中国制造业领军企业格力和互联网巨头京东携手，制定了联手打造诚信、责任、品质的“中国造+互联网”战略，展开深度合作。

同时，格力电器董事长董明珠和京东集团创始人兼首席执行官刘强东的Q版形象广告登陆央视，联手传递明确信息：“没有互联网，你会明珠暗淡。没有先进制造业，你是空中楼阁。那我们携手，让世界爱上中国造!”除此之外，东方卫视、江西卫视、广东电视台珠江频道等多个电视媒体的黄金广告时段，网易、搜狐、今日头条、QQ空间、澎湃网、百度等多个手机客户端的开屏画面、大图、贴片，以及机场、高铁站、楼宇户外广告栏等，都能看到格力与京东的“联姻”。

“联姻”一方面是为即将到来的“双十二”造势，格力海量营销活动将持续4天，从12月10日到13日。更重要的是，这意味着格力和京东合作大幕开启，格力首次与互联网企业展开深度合作。

英雄惜英雄

电商平台很多，格力选择京东，既符合当前实体企业与互联网经济合作的一般潮流，更是双方定位、追求乃至气质相互吸引的结果。合作是必然，但与谁合作，则具有很大倾向性。

格力和京东的合作，最重要的是建立在两家企业一直秉持的“诚信”与“品质”的经营理念之上。伴随着中国经济的崛起，制造业迅速发展，虽然保证了我国经济的景气度和财富增长速度，但并未给中国制造带来世界范围内的普遍美誉，“诚信”与“品质”成为困扰中国制造转型升级的一大问题。对于电商而言，同样如此，假货横行，诚信缺失，虽然造就了一批数量亿级的企业，但不规范的运作正在一点一点摧毁着已有信誉。

格力是中国制造业为数不多的典范。本着“诚信”和“品质”为本的企业发展理念，为全世界的消费者提供最完美的产品和服务，这是格力为之奋斗的目标。

早在今年初，当国人蜂拥至日本只为一个马桶盖的时候，董明珠就一语道破——这是在为中国企业的不诚信买单。诚信与责任，也是她在多个场合一定会脱口而出的经营之道。

在互联网企业中，京东也算“异类”，从创业初期就拒绝“野蛮成长”，坚持“客户为先、正品行货”的原则，与一些缺乏监管力度的电商形成鲜明对比。发展壮大之后，京东更是建立起了自己的采购、仓储、销售、物流和售后系统。这一套完整的体系，不仅能让消费者快速购买到商品，还能享受品质的保证和优质的服务。“诚信”与“品质”已经成为京东商城有别于其他电商的核心竞争力。京东也成为中国著名的自营式电商企业，截至今年上半年占据了家电网购60%的市场份额。

“诚信”和“品质”让双方气味相投，并相互吸引。刘强东曾在公开场合表示，创业十几年来始终坚持“三不”原则：不偷税漏税、不卖假货、不找“靠山”。这与董明珠所坚持的担当和诚信何其相似。在中国制造业和互联网产业融合的趋势下，这成为他们选择彼此的“缘分”和理由之一。

更为重要的一点是，双方在彼此最为需要的时刻分别抛出橄榄枝。制造业已经无法离开互联网经济，是当前共识，另一方面，电商平台近年遭受越来越严重的假货等信誉危机，因此，寻找与互联网巨头的合作机会，是制造业企业转型的机遇之一，而如何通过有品牌和质量保证的制造业企业提升电商口碑，又是互联网平台所最为看重的。今天的牵手恰恰是对昨天的回应。

如虎再添翼

今年6月24日，相关领导主持召开国务院常务会议，通过了《“互联网+”行动指导意见》，明确了推进“互联网+”之后，线上创业创新成为全民热议的话题：“全渠道+O2O融合”等新商业生态加快孕育形成，“电商+扶贫”激发农村发展新活力，“消费+娱乐”开创快乐消费新模式……

“互联网+”正在以“豹的速度”全面影响各行各业，形成了诸如互联网金融、互联网交通、互联网医疗、互联网教育等新生态，带来了诸多新的机遇，提供了广阔的发展空间。

董明珠表示，“互联网是一个先进工具，应该帮助我们提高效率，为制造业插上翅膀。”在互联网发展如鱼得水的时代，实体经济已无法回避电商在渠道上的优势。无论对于京东，还是格力，合作都意味着如虎添翼。

两者强强联合，优势互补，是一次多赢的合作：对格力来说，顺应渠道变革的趋势，抢吃电商销售快速增长的红利，提升“中国造”的品牌形象;对京东来说，追求商品的品质、毛利率，塑造高端电商形象;对消费者来说，可以购买到价格优惠、品质卓越的产品;对市场来说，有利于诚信、品质、责任的推行，有利于公平、正当、健康的市场竞争环境的营造，激发企业创新动力。

秉承共同的商业价值观和责任感，“董东携手”冥冥之中是一番必然：崇高的社会理想，优秀的价值观应该被企业看作比商业模式更重要的品牌力量和发展力量。这也是董明珠和刘强东齐呼“让世界爱上中国造”的初衷。GG