东风日产新楼兰：贴近市场、抢占高地

随着国内SUV市场的逐步细分，中大型SUV细分市场的竞争也日趋激烈。此前已经凭借上一代楼兰布局中国市场的东风日产，希望依托新楼兰抢占更多的份额。

2015年8月8日，东风日产新楼兰上市，作为东风日产下半年推出的首款重量级车型，新楼兰自下线之日起便备受消费者关注。上市后，23.88万~37.98万元的价格区间更加获得了消费者的肯定。

新楼兰以先锋理念颠覆传统带来跑车化造型、超级双擎混动、全路况随心驾控、全维度预碰撞安全、高端私享空间五大产品亮点。毫无疑问，新楼兰全方位颠覆传统中大型SUV中庸的设计风格，以全新的风尚设计和越级的丰富配置，也将重新定义中大型SUV未来的发展方向。

贴近市场

新楼兰的定价比起老款楼兰32.58万~44.88万元的售价区间降低了8万元左右，与竞争车型不同，新楼兰并没有设计7座版本车型，全系5座设计。很多人认为这是新楼兰设计上的失误，在人们热衷出游的现代社会，7座SUV更受欢迎。

然而事实上，这不仅不是新楼兰设计上的失误，而是其不妥协的表现。，东风日产经过调研发现，传统的中大型SUV中庸的设计风格难以满足80后创行先锋人群对于时尚、个性、豪华的需求。另一方面，7座车型第三排座椅的实际使用率普遍偏低，且会影响乘坐舒适度和安全性。

“作为立足长远发展的企业，东风日产关注的不只是80后，包括90后以及未来的00后，我们都希望获得他们的认同，这是东风日产YOUNGNISSAN战略的重要目的之一。这并不意味着新楼兰希望获取的客户只集中在80后，而完全忽略60后、70后群体。我们也希望通过新楼兰，展示出60后、70后群体年轻的心态，展示出自己动感活力的形象，也希望这部分的群体消费者可以关注我们的车型。”东风日产总经理打越晋表示。

此外，作为SUV产品的新标杆，新楼兰在外观、空间、配置、动力等各方面都有十分出色的表现，以时尚动感的造型设计，丰富豪华配置带来舒适的驾乘体验。

实际上，随着“二孩”政策的放开，新楼兰以领先同类产品的大空间，以及“5座”的设计迎合了市场的迫切需要，一经上市就引起了消费者的广泛关注。这些购车需求的“个性化”趋势，使得大五座SUV打破传统SUV的固有分区，形成了一个新的热门细分市场，而新楼兰，无疑已经成为这一市场的开拓者和领导者。

抢占高地

在SUV热销大潮之下，各家车企争相加码SUV产品以抢占市场高地，由此也就催生了多个暗流涌动的SUV全新细分市场，其中尤其以小型SUV和紧凑型SUV竞争最为白热化。在这样的情况下，东风日产推出新楼兰争当SUV市场的“弄潮儿”，主打5座大SUV，试图将“SUV”的概念诠释得与众不同却又紧贴市场。

根据中国汽车工业协会的统计，10月份整个SUV销量增长率高达62.2%，这一增速在今年各月中是最快增速，SUV已经成为中国乘用车市场增长的核心驱动力量之一。

从2015年开始，东风日产的“YOUNGNISSAN”品牌战略全力出击，从品牌、产品到线上、线下活动，全面掀起年轻化变革。新楼兰作为“YOUNGNISSAN”战略的首款车型，将目标消费群体定位为80后。东风日产的年轻化战略旨在为消费者创造更加个性化和前瞻性的移动生活体验，以及关注年轻人的价值观与其共同发展和成长。

以娱乐营销为例，东风日产新楼兰与江苏卫视《真心英雄》深入合作，还在与《男人装》共同打造的“男人装×新楼兰先锋派对”等活动中，更加精准地吸引到目标受众、年轻精英们的广泛关注。

实际上，随着新楼兰的上市，东风日产“勇于创新”“领先半步”的营销理念再一次得到深入体现，在品牌年轻化目标的感召下，东风日产不仅成功用包括新楼兰在内的新产品时尚的外观，以及充沛的动力性能吸引年轻人目光，还率先抢占了多个营销高地。GG